أساليب للإقناع

الإقناع هوَ التأثير على مواقف الشخص، أو سلوكه دون الإكراه عن طريق التواصل معهُ، ولا تكون كُل مُحاولات التواصل لغرض الإقناع فقط، بل قد تشمُل غاياتً أُخرى كالترفيه أو الإعلام،^[١] ومن أساليب الإقناع نذكر ما يأتي:

استخدام الكلمات القوية

يجب أن تكون الكلمات قوية لتحظى باستجابة فعالة، ويُمكن تحقيق ذلك بسهولة عن طريق صياغة الكلام حول العبارات الرئيسية، فعلى سبيل المثال إذا كانَ الشخص يُحاول حث وإقناع الآخرين على شراء بوليصة تأمين للسيارة، عليهِ أن يختار كلماته بدقة؛ فبدلاً من أن يقول بأن هُنالِكَ آلافٌ من حوادث السير يوميّاً، عليهِ أن يقول بأنَّ هُنالِكَ آلاف من الوفيات المُرتبطة بحوادث السير كُل يوم، فكلمة الموت أقوى من كلمة الحوادث.^[٢]

التركيز على المُستقبل

إنَّ استخدام صيغ الفعل في المُستقبل تُعتبر من الطُرق الفعالة لبناء الثقة، فبذلِكَ يعلم الآخرون بأنَّ الشخص جاهزٌ للمضي قِدماً، ولتحقيق ما يعِدُ به، ويُمكن تحقيق ذلِك بسهولة عن طريق استخدام كلمة سوفَ؛ فعبارات سنقوم وسنفعل ذلك تجعل الشخص يعتاد على فكرة أن هذا الأمر سيحدُث.^[٢]

خلق الحاجة

إنَّ خلق الحاجة موجودة سابقاً، حيث تُعتبر من إحدى أساليب الإقناع؛ التي تستجيب لاحتياجات الشخص الأساسية، كالمأوى، والمحبة، واحترام الذات، وتحقيقها، ويتم استخدام هذا الأسلوب غالباً من قبل المُسوقين لبيع مُنتجاتهم، فعلى سبيل المثال هُنالِكَ عددٌ كبيرٌ من الإعلانات التي تُشير إلى حاجة الأشخاص لشراء مُنتج معين؛ حتى يكونوا سعداء، أو آمنين، أو محبوبين.^[٣]

القيام بأمرٍ ما من أجل المُتلقي

إنَّ الطفل غالباً ما يبدأ بقول شيءٍ جميل قبلَ أن يطلب ما يحتاجه من أهله، فحتّى مُنذ الصغر يُدرك الشخص بأنَّ الناس من المُرجّح أكثر أن يُساعدوه ردّاً لجميلٍ قد قدمهُ لهُم مُسبقاً، هذا وعليهِ أن يرُد الجميل لهم أيضاً.^[٢]

المراجع

↑ “Persuasion”, www.britannica.com, Retrieved 17-1-2019. Edited.
^ ^أ ^ب ^ت Jon Negroni, “12 Practical Ways To Persuade Anyone To Do Anything Easily”، www.lifehack.org, Retrieved 17-1-2019. Edited.
↑ Kendra Cherry (12-11-2018), ” How to Become a Master of Persuasion “، www.verywellmind.com, Retrieved 23-1-2019. Edited.