التسويق العقاري لمشاريع البيع على الخارطة

التسويق العقاري لمشاريع البيع على الخارطة يعني التسويق لعقارات يتم بناءها بعد لكنها معروضة للبيع من قبل المسؤول عن البناء أو المطور اعتمادًا على الخطط من بنائها، ومن طرق التسويق العقاري على الخارطة:

استعمال العروض ثلاثية الأبعاد
إنشاء بروشور “كتيب” للتسويق
التصميم والتسويق في موقع البناء
العروض التقديمية

العروض ثلاثية الابعاد: لا يمكن للمستثمرين أو العملاء القيام بجولة في مشروع عقاري على الخارطة لأن المشروع لم يكتمل البناء. لكن يمكنهم التجول في العقار المحتمل من خلال العروض ثلاثية الأبعاد التي تمنح المشتريين إحساس حقيقي بالشكل الذي سيتحول إليه العقار.

أنت بحاجة إلى الجودة أيضًا في العروض ثلاثية الابعاد، وإلا سوف يكون العرض قليل الجودة، وممل، ولا يجذب العميل. وهذا تمامًا عكس الهدف الذي تريد الحصول عليه من العرض. لذلك يمكنك الاستفادة من برامج تقوم بإنشاء عروض واقعية للعقارات.

إنشاء بروشور “كتيب” للتسويق: محاولة بيع العقار على الخارطة دون وجود أدوات مادية يشبه إلى حد كبير وصف حلم رأيته لشخص ما بدون أي واقع ملموس. غالبًا ما سيفقد المستمع اهتمامه بما تقول عند عدم وجود مرجع مرئي يعود إليه، وهذا يعني أن عملية البيع سوف تفشل بدون وجود دليل مرئي على العقار الذي تريد بيعه على الخارطة.

لذلك بروشورات التسويق تعتبر خيار جيد ويساعدك على بيع العقارات على الخارطة. لا تضع فيها نصوصًا فقط، بل قم بوضع صور تفصيلية ثلاثية الابعاد للعقار المقترح.

التصميم والتسويق في موقع البناء: في موقع بناء العقار، يجب أن تجعل العالم يصدقون أن ما تقوله سوف يتحول إلى واقع ملموس. يتم ذلك من خلال وضع لافتات تشرح ما تريد بناؤه، ويجب أيضًا وضع العروض ثلاثية الأبعاد للمبنى على اللافتات.

إنشاء العروض التقديمية: لا يكفي أن تقوم فقط بالعروض ثلاثية الأبعاد. حيث يحتاج العميل والمستثمر إلى إنشاء عروض تقديمية حول المشروع على الخارطة، بالإضافة إلى الحديث عن التفاصيل الهامة ودعم البيانات بالحقائق والأرقام. [1]

ما هو نظام البيع على الخارطة

هو نظام بيع الوحدات العقارية قبل أو أثناء البناء وقبل اكتمال البناء. ويعتبر نظام البيع على الخارطة بديلًا عن الانتظار حتى يكتمل البناء الجديد وبديل عن شراء منزل قائم ومكتمل البناء.

العقارات على الخارطة هي عقارات يتم بنائها. وتقوم العديد من مشاريع الإسكان الجديدة، ببيع معظم المنازل والشقق التي تبنيها على الخارطة. عادةً ما يعرض شركات البناء ومديرو المشاريع على مطوري العقارات والمستثمرين هذه العقارات في مرحلة مبكرة قبل اكتمال بنائها من أجل الحصول على التمويل قبل بدء المشروع بشكل فعلي.

أما العقارات الجاهزة فهي العقارات التي تكون مبنية بشكل كام أو جاهزة للاستخدام، ومستكملة جميع التراخيص وعمليات التفتيش. ولا يوجد نوع من العقارات أفضل من الآخر من حيث تحقيق عائد استثماري. لكن العيب في العقارات قيد البناء على الخارطة هو أنه لا يمكن دائمًا الوثوق بتسليم المشروع العقاري كما هو مقترح على الخارطة. [2]

شروط البيع على الخارطة

هناك لجنة خاصه للبيع أو التأجير على الخارطة (وافي) والهدف منها هو خلق بيئة منظمة للقطاع العقاري التي يعمل القطاع الخاص في إطارها. تشريعات القطاع العقاري تنظم السوق العقاري. منصة وافي تهدف بشكل رئيسي إلى تقليص وتسهيل وقت المستفيدين. بالإضافة إلى القدرة على سداد الرسوم بشكل كامل عن طريق نظام “سداد”. ويتم مراجعة الطلب بشكل كامل من قبل البرنامج. ويمكن للمستفيد أن يطبع الترخيص بعد ان يحصل عليه ويستخدمه بشكل مباشر.

شروط التسويق هي:

يجوز التسويق للمشاريع العقارية الصغيرة والمتوسطة لدى الوسيط العقاري الذي يملك رخصة قيد في سجل الوسطاء العقاريين
رخصة القيد في سجل الوسطاء لأول مرة مدة سنة من تاريخ الإصدار، ويتم التجديد لمدة ثلاث سنوات

يجب قبل أن يتم التسويق لأي عقار على الخارطة وجود المتطلبات التالية:

صورة من الصك الإلكتروني لملكية العقار المراد التسويق إليه
الحصول على الموافقة الخطية من مالك الأرض من أجل تسويق المشروع أو من مالك منفعة الارض
التراخيص النظامية والتصاميم الهندسية من جهات الاختصاص
لا يجب أن تتجاوز مساحة البناء للمشروع (10.000م2) إلا اذا حصل المشروع على رخصة بيع أو تسويق.

يجب أن يلتزم الوسيط العقاري بما يلي:

تسجيل كافة بيانات المشاريع في منصة إلكترونية
الاحتفاظ بجميع المعاملات التي تم عقدها بواسطته في سجل خاص
لا يجب التصرّف في الأموال التي يستلمها من المشتريين في غير الأغراض المخصصة لها
يجب أن يكون مسؤول عن أية أضرار تلحق بالمتعاقدين بسبب وساطة مغشوشة
توعية المشتري بقواعد البيع والشراء على الخارطة، وما للشخص من حقوق والتزامات
ألا يزيد مبلغ الحجز عن 5% من قيمة الوحدة العقارية

هذه القواعد والشروط تهدف إلى:

تنظيم اشتراطات قيد الوسطاء العقاريين المؤهلين للتسويق للمشاريع الصغيرة والمتوسطة
تحفيز الوسطاء العقاريين للانخراط في مجال تسويق العقارات الصغيرة والمتوسطة
تنظيم الممارسة العقارية من أجل تسويق مشاريع البيع على الخارطة [4] [5]

إيجابيات وسلبيات البيع على الخارطة

الإيجابيات تتضمن:

العقارات على الخارطة تكون حديثة بالكامل، ويمكن أن يقوم البائع بوضع أحدث التقنيات فيها، وأعلى معايير استهلاك الطاقة.
تأتي العقارات على الخارطة مع ضمان بناء جديد، وقد يصل إلى 10 سنوات.
شراء العقارات على الخارطة يمكن أن يكون له الكثير من المزايا، مثل الفرصة لاختيار تصميم المطبخ الذي تريده، والحمامات والسجاد والديكور وغير ذلك. كما يمكن للشخص اختيار مخطط للأرضية تناسب تطلعاته في الشقه المستقبلية التي سيعيش فيها أو يقوم باستثمارها.
يمكن لمشتري العقارات على الخارطة أن يقوم ببيع العقار بمجرد اكتمال بنائه ولن يكون بحاجة لانتظار المقيم الحالي أن يغادر المنزل

أما السلبيات فتتضمن:

تأخر في البناء ومخاطر في البناء: وقد يحدث ذلك لمجموعة من الأسباب، مثل التغيرات في أنظمة البناء والمشاكل المالية التي تواجه المطور
عدم مطابقة العقار النهائي للتوقعات على الخارطة: بالرغم من أن المطورين يقدمون مواصفات تفصيلية للعقار الذي يتم إنشاءه، لكن لا يمكن أن يتيقن الشخص بشكل كامل من مواصفات البناء الكاملة. ومن الافضل أن يقوم الشخص بأبحاث شاملة من أجل تقليل خيبة الأمل بالعقار
عدم وجود مصدر دخل فوري: العقارات على الخارطة تتطلب فترة انتظار طويلة قبل أن يكتمل بنائها. خلال هذا الوقت، لا يحصل المستثمر على دخل ناجم عن تأجير العقار أو عائدات من الاستثمار [2] [3]