كيف أبدأ في مجال العقارات
كيف أبدأ في مجال العقارات
من اجل البدء في مجال العقارات:
- قيّم مرحلتك الحالية
- الاستثمار في التطوير المهني
- البحث عن مناطق النمو
- استثمر في المناطق التي تعرفها
- حاول أن تقرأ المستقبل
قيّم مرحلتك الحالي: قم بتحديد مستوى النمو الذي تريد الوصول إليه، والقِ نظره على الميزانية الموجودة لديك، وقم بإجراء تحليل لتكلفة الأعمال، إذا كان لديك محاسب خاص، يمكنه تزويدك بالأرقام المناسبة المطلوبة.
يجب أن يكون هدفك محدد بدقة، وأن تطرح على نفسك الأسئلة التالية، مثل:
- هل تصرف المال بحكمة؟
- هل تستثمر ما يكفي في العمل من اجل أن تنمو بشكل صحيح وتحصل على فوائد على المدى الطويل؟
إذا كان لديك استراتيجيات سابقة في العمل في مجال العقارات، وكانت هذه الاستراتيجيات فعالة، فاستمر في القيام بهذه الاستراتيجيات.
الاستثمار في التطوير المهني: كشخص يود العمل في مجال العقارات، وليس شراء عقار واحد وتأجيره. يجب أن تستمر في التطوير، وأن تقوم بالعديد من الدروس التعليمية، والبحث خارج الاطار المحلي.
يمكن الاستفادة من مواقع لتعلم مهارات العقارات، والحصول على شهادات منها. يمكن أيضًا أن تساعدك هذه المهارات مثل التسويق، السوشيال ميديا والتحليل في التأثير على المشتريين وتحصيل أرباح أكبر.
البحث عن مناطق النمو: يعتبر نمو رأس المال عامل مهم من عوامل الاستثمار العقاري، لذلك كن دائمًا على اطلاع بالمناطق التي تتوسع من حيث عدد السكان والاقتصاد والبنية التحتية المحلية، والمواقع التي تجذب السكان.
استثمر في المناطق التي تعرفها: هذا لا يعني أنه عليك أن تستثمر في منطقتك فقط، لكن تعرف على مواقع الاستثمار المحتملة. وكن خبيرًا في البحث في المنطقة التي تريد الاستثمار فيها، بدءًا من معدلات الشواغر إلى التركيبة السكانية، ومعدلات نمو رأس المال، وغير ذلك.
حاول أن تقرأ المستقبل: قراءة مستقبل العقارات ليس تنبؤات عشوائية، إنما تنجم عن دراسة متعمقة في العقارات. تعرّف على الخطط الجاري تنفيذها لمنطقة ما من أجل ان تستطيع تحديد شكل مستقبلها. من الامور المفيدة ايضًا مراقبة مشاريع التطوير السكنية التي يمكن أن يتم إنشائها بالقرب من المرافق، مثل المدارس، ومراكز التسوق.
كيف اطور نفسي في مجال العقارات
- تعرّف على ما يريده المستأجر
- اختيار عقارات جاهزة للتأجير ولا تتطلب صيانة كبيرة
- ابحث عن مناطق الضغط على الإيجار
- إقامة شراكات استراتيجية
- التسويق
تعرّف على ما يريده المستأجر: قم بالبحث حول عقار ملائم للأشخاص الذين يستأجرون في هذه المنطقة. على سبيل المثال، يمكن أن تكون الشقة الصغيرة في منطقة معينة مناسبة أكثر من المنزل الكبير. لكن في حال كان نمط هذا الحي يتألف من منازل كبيرة وعائلات تستأجر هذه المنازل. فإن الاستثمار في شقه صغيرة في هذه المنطقة لن يكون الخيار الأفضل.
من المفيد أيضًا أن يحتوي المنزل على ميزات مفيدة للسوق المستخدف، مثل مواقف للسيارات بعيدًا عن الشارع أو اقتراب العقار من وسائل النقل العامة. يتطلب اختيار العقار من اجل الاستثمار البحث، ومن الضروري للغاية دراسة الحقائق والاستفسار عنها من أكبر عدد ممكن من المصادر.
اختيار عقارات جاهزة للتأجير ولا تتطلب صيانة كبيرة: ابحث عن عقار جاهز للتأجير على الفور، إذا لم يكن لديك خطة لزيادة قيمة العقار من خلال تجديده. على سبيل المثال، المنازل التي تحوي حمامات سباحة وحدائق كبيرة تتطلب الكثير من الرعاية والوقت. أما المنازل الصغيرة فيكون من الأسهل بكثير صيانتها.
ابحث عن مناطق الضغط على الإيجار: عندما يتعلق الأمر بمعدلات الشغور، ابحث عن معدلات الشغور، وراجع أحدث بيانات معدلات الشغور في الضاحية التي اخترتها. الاستثمار في المناطق ذات معدلات الشغور المنخفضة يحد بشكل كبير من فرص الحصول على عقار بين المستأجرين.
ابحث عن المناطق التي يكون فيها ضغط على الإيجار وطلب. أما المناطق الاخرى فقد يكون استثمار العقار فيها اقل لكن العوائد أقل أيضًا.
إقامة شراكات استراتيجية: مع نمو استثماراتك العقارية، يمكن ان تساعد الشراكات الاستراتيجية في تحسين العمل، وزيادة قائمة العملاء وهو أساس عملك كمستثمر عقاري.
يمكن أن تقيم شراكات مع مستثمرين عقاريين آخرين وليس بالضرورة شركات عقارية. وتعتبر الإحالات طريقة جيدة لبناء شبكة بالاضافة الى كسب مال اضافي. [1] [2]
كيفية البدء في التسويق العقاري
يعتبر التسويق من الامور الاساسي التي يجب عليك القيام بها بصفتك وكيل عقاري، أو في حال العمل ضمن شركة عقارية. ومن طرق التسويق العقاري:
- انشاء موقع للتسويق
- تطوير مهارات التسويق عبر الايميل
- قم بالترويج عبر الانستغرام المدفوع
- اصنع الفيديوهات الخاصة بك
انشاء موقع للتسويق: انشاء موقع لشركتك العقارية يمكن أن يظهر للعملاء ما لديك لتقدمه. تحديث القوائم التي تظهر على موقعك بشكل منتظم، يؤدي إلى استمرارية زيارة العملاء لموقعك اثناء البحث عن عقارات.
يمكن أن تضيف اشياء مميزة الى موقع الويب الخاص بك، من اجل ان يكون الموقع مميز ويعجب الزوار.
تطوير مهارات التسويق عبر الإيميل: يمكن أن ترسل رسالة شهرية فيها تحديثات حول موقعك أو أعمالك، وارسل هذه الرسالة الى جهات الاتصال الموجودة لديك. يمكن أن تتضمن هذه الرسائل صور وروابط تظهر التفاصيل كاملة، أو فيديوهات للعقارات، أو توضيحات حول هذا العقار.
هذه الطريقة تربطك مع جهات الاتصال والزبائن والعملاء في الماضي والحاضر، ويساعدك على التواصل معهم بشكل مباشر. هذا الاتصال يساعد العملاء على رؤية كل ما هو جديد، ويساعد في زيادة فرصة حصولك على إحالة ويزيد من نسبة الحصول على فرص عمل.
قم بالترويج عبر الانستغرام المدفوع: يعتبر الانستغرام وسيلة للتواصل مع مشتري المنازل والترويج للقوائم وتنمية علامتك التجارية وابرازها بشكل أكبر. يمكن أن تصل صور العقارات التي تقوم بنشرها إلى اكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال قيامك بعرض ترويجي أو إعلان مدفوع الأجر.
تتيح لك إعلانات انستغرام اختيار الجمهور المستهدف، والميزانية للعقارات، ويمكن أن تختار سواء كنت تريد نشر فيديو أم صورة ومدة هذا الإعلان. وتساعدك هذه الإعلامات في الوصول للجمهور بدقة.
اصنع الفيديوهات الخاصة بك: ليس سرًا أن الفيديو يعتبر أداة قوية من اجل الاعلانات والترويج لعقاراتك وعملك الخاص. وليس بالضرورة أن تكلف هذه الفيديوهات مبالغ كبيرة، بل يمكن لشهص أن يعدها بنفسه إذا كان لديه خبرة قليلة في هذا المجال. [3]