أسئلة لأصحاب المشاريع الصغيرة

إن

المقابلة الشخصية

هي طريقة رائعة للتواصل ومعرفة المزيد عن المهنة التي ترغب في العمل به، أما إذا كان أكثر ما تهتم به هو بدء مشروعك التجاري الخاص بدلاً من العمل لحساب شخص آخر وتريد أن تصبح رائد أعمال فإن المقابلات الشخصية مع المستثمرين ستحتاج لبذل مزيد من الجهد لشرح مشروعك بشكل تفصيلي.

ولمعرفة

كيف تنجح في المقابلة الشخصية

مع المستثمرين يجب أن تدرك

الفرق بين ريادة الاعمال وادارة الاعمال

، فرائد الأعمال ليس مجرد مدير يعمل مقابل أجر، بل سيكون عليك معرفة كيف يمكنك إنفاق المال وزياة حجم الشركة وربح المزيد من الأموال.

ولعرض مشروعك على المستثمر، عليك إعداد عرض تقديمي مناسب لجذب اهتمام المستثمرين لمشروعك، فهو بمثابة السيرة الذاتية لمشروعك.

ومن الناحية المثالية من المنتظر أن يقوم رائد الأعمال بعرض فكرته لمدة لا تتجاوز 20 دقيقة تقريبًا يليها حوالي 20 إلى 30 دقيقة أسئلة، لكن في الحقيقة فإن معظم المستثمرين في تلك العروض يقوموا بطرح الأسئلة في منتصف العرض، فيجب أن يكون لديك عرض جيد، ويجب أن يركز عرضك التقديمي على الإجابة عن الأسئلة التالية:

ما المشكلة التي تريد أن تحلها؟
ما أنواع الأشخاص أو المجموعات أو المنظمات التي تعاني من هذه المشكلة؟ كم عددهم وأين هم وماذا يفعلون حيال ذلك الآن؟
مع من سوف تتنافس؟ وكيف هم مختلفون عنك؟
كيف ستكسب المال من

المشروع

؟
كيف سيكسب المستثمر من هذه الفكرة التي تطرحها,
ما مدى سرعة تنمية عملك؟ هل يمكنك زيادة حجم العمل دون زيادة نسبية في عدد الموظفين؟
ما هي النقط الرئيسية التي اجتزتها في مشروعك؟
كيف ستنشر الفكرة أو المشروع؟
كيف ستبدأ؟
كيف ستنفق أموال المستثمرين؟
ما الذي يجعل فريقك مناسبًا لهذا العمل؟

وبالطبع قد يكون لديك أفكارك الخاصة التي تريد توضيحها أثناء العرض التقديمي، الخاصة بك، التي يمكنك أن تضيفها، لكن تأكد أن لديك إجابات واضحة لتلك الأسئلة داخل العرض، مع تحضير إجابات أكبر أو شرح تفصيلي يمكنك إضافته إذا تم سؤالك عن أحد النقاط بالتفصيل.

أما عن الأسئلة التي قد يتم طرحها عليك أثناء العرض، فتشمل:

كيف فكرت في هذه الفكرة؟
لماذا اتخذت ذلك القرار (قد يسألك عن بعض القرارات التسويقية أو المنتجات أو القرارات المالية التي تحدثت عنها في العرض)؟
ماذا عن (سوف يطرح بعض الاستفسارات أو الاعتراضات المتعلقة بالسوق والمنافسة والخطط المالية التي عرضتها)؟
من هم المستثمرون الذين حصلت على اهتمامهم حتى الآن؟
ما مدى قوة براءة الاختراع الخاصة بك (أو اسم علامتك التجارية حتى الآن)؟
كيف يمكن أن تنمو الشركة بشكل أسرع مع ضخ المزيد من المال؟
هل تدرك أنك أخطأت في تقدير نفقات التسويق أو قللت منها بشكل غير واقعي (أو نفقات المبيعات أو الهوامش من خلال القنوات أو عدد الموظفين المطلوب للبيع المباشر)؟
هل تعرف أرقامًا قابلة للمقارنة لأعمال مماثلة لهذا المشروع؟
لماذا لا تفعل هذا بنفسك؟ (بمعنى ، لماذا تعتقد أنك بحاجة إلى مستثمرين لتمويل مشروعك؟)
ما حجم المبيعات التي قمت بها حتى الآن؟
هل تحدثت إلى تلك الشركات (قد يعرضوا عليك أسماء شركات منافسة)؟
هل معك شريك مهتم بهذه الفكرة؟
من آخر من قمت بعرض المشروع عليه (ما سبب رفضه لمشروعك)؟

بالطبع قد يكون من الصعب توقع الأسئلة التي ستطرح عليك في هذا الموقف، لكن إذا كان لديك خطة واضحة لمشروعك، فسوف يكون لديك إجابات لتلك الأسئلة.[1]

أسئلة مقابلة ريادة الأعمال

إن المستثمرين عادة ما يهتمون أين سيذهب المال الذي سيدفعونه وكيف سيربحون بعد دفع هذه الأموال، وبالطبع فإن الأسئلة الخاصة بالسوق والتوقعات المالية للشركة واستيراتيجية الانتقال وغير ذلك أمر أساسي في مثل تلك المقابلات.

من يؤمن بفكرتك وكيف يمكن أن نتواصل معه

ما يبحث عنه المستثمر هنا هو هو معرفة من يوجه أفكارك، ومن مهم مستشاروك، ومن يؤمن بقدراتك وأفكارك.

من هو رائد الأعمال الذي يعجبك ولماذا

هذا سؤال ممتع حتى إذا لم يتم طرح هذا

السؤال

عليك، فاعمل عليه في عرضك التقديمي لأنه يمكنك إخبار الكثير عن نفسك من خلال الأشخاص الذين تهتم بهم.

كيف تتابع الاتجاهات في السوق الخاص بك

يرغب المستثمرون في معرفة أنك على اطلاع ودراية كاملة بمجال العمل، وما هي الطرق التي تستخدمها لجمع بيانات حديثة عن السوق الذي تعمل به

وخاصة في هذه الأيام حيث تتغير الأمور بسرعة كبيرة ولا سيما إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا، لذلك كن مستعدًا لمشاركة طريقتك للعثور على بيانات العمل الخاص بك، بالإضافة إلى كيفية تطبيق هذه النتائج على نشاطك التجاري.

هل يمكن أن تخبرني

قصة

عن عميل استفاد من منتجك

حاول تضمين إجابة هذا السؤال في العرض التقيمي، أفضل العروض هي تلك التي تبدأ بقصة حول كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك لعميلك، حاول أن تستخدم أسماء حقيقية وكن محددًا قدر الإمكان بشأن الطريقة التي تعانى بها العميل قبل استخدام منتجك، وكيف اختفى هذا الأمر بعد أن استخدم المنتج أو الخدمة التي قدمتها له

كيف تعرف مقدار المال الذي تحتاجه وهل يمكنك توسيع نطاق عملك بمبلغ أقل

يرغب جميع المستثمرين ، بالطبع في معرفة مقدار الأموال التي تحتاجها لتوسيع نطاق عملك ، لكنك تعرف بشكل أفضل: ما الذي ستنفق المال عليه (يُسمى أيضًا “استخدام الأموال”)

ما إذا كان بإمكانك توسيع نطاق عملك بأموال أقل، وإذا كان بإمكانك التوسع فما مقدار التمويل الأقل وما الذي ستضحي به نتيجة لذلك؟

لذلك سيكون من المهم أن يكون لديك عدة ميزانيات ووضع عدة توقعات مالية، بحيث يمكنك معالجة ثلاثة نماذج نمو مختلفة لتوسيع نطاق عملك، فهذا يزيد احتمال الموافقة على مشروعك.

كيف يمكننا التواصل مع خمسة من عملائك

إذا وجد المستثمر أن عرضك مثير للاهتمام، فقد يرغب في بدء ما يسمى بعملية العناية الواجبة قبل الموافقة، وخلال تلك العملية، قد يسأل كثيرًا عن عملائك، ومن هم ، وكيف تعرف من هم وكيف تجدهم وما هو رأيهم في منتجك ، وكيف يستخدمونه، وما إذا كان ذلك يتطابق مع أهداف الاستخدام الخاصة بك وكيف تتفاعل معهم وغير ذلك.

كيف سيكون السوق الخاص بك في خلال 5 سنوات

هذه فرصة لتتحدث عن نمو شركتك عن طريق عرض قصة مقنعة، ارسم صورة واضحة لمستقبل الشركة ومستقبل عملائك بعد استخدام المنتج الخاص بك لمدة 5 سنوات، فهذا يظهر للمستثمر أنك قادر على التفكير النقدي وتصور المستقبل.

ما هي الأخطاء التي ارتكبتها حتى الآن وماذا تعلمت منها

يتوقع المستثمر أن أي رائد أعمال قد واجه بعض الفشل خلال رحلته في

ريادة الأعمال

، فاحرص على إظهار أنك تعلمت دروس من هذا الفشل.