ما هو الطلب

في علم الاقتصاد يشير الطلب إلى عدد الأشخاص المستعدين والقدرة على الدفع مقابل سلعة بسعر محدد، ويمكن أن يزداد هذا عندما تنخفض الأسعار ويكون المزيد من المستهلكين على استعداد وقادر على تحمله، أو يمكن أن ينخفض الطلب عندما ترتفع الأسعار وتصبح

السلع

ة أكثر تكلفة.

يرتفع الطلب وينخفض بشكل

طبيعي

لأنه يتفاعل مع العرض والأسعار، مثلاً يريد محمود شراء سيارة فيراري ، لكنه غير قادر على القيام بذلك عندما يكون السعر 300 ألف دولار، ومع ذلك إذا كان سعر فيراري 100 دولار فمن المؤكد أنه يريد شراء واحدة، في المقابل سيزيد محمود والعديد من الآخرين الطلب مع انخفاض السعر مما يقودنا إلى قانون الطلب.

تعريف قانون الطلب

كما هو الحال مع العديد من المنتجات أو الخدمات، تخفض الشركات الأسعار من أجل زيادة الطلب، بدلاً من ذلك قد يزيدون الأسعار لتقليل الطلب، نظرًا لتقلب هذه الأسعار يكون لها تأثير على الطلب والذي

يُعرف باسم قانون الطلب

.

يتفاعل الطلب مع السعر ولكنه يتفاعل أيضًا مع العرض، مثلاً يؤدي الإفراط في العرض إلى وفرة السلعة مما يحفز الموردين على خفض الأسعار وزيادة الطلب لتلبية العرض، في

الوقت

نفسه إذا لم يكن هناك عرض كافٍ لتلبية الطلب، فسيقوم المورد برفع الأسعار من أجل التقاط فائض المستهلك، وسيؤدي هذا بدوره إلى تحفيز زيادة الإنتاج.

العوامل المؤثرة على قانون الطلب

في بعض الأحيان يمكن أن يتغير منحنى الطلب، حيث تظل الأسعار كما هي ولكن ينخفض الطلب، مثلاً ربما لا تزال

ماكدونالدز

تبيع بيج ماك مقابل 10 دولارات، ولكن في غضون عام فإنها تخدم عددًا أقل من العملاء، وعادة ما يكون هذا نتيجة لخمسة عوامل:

دخل المستهلك

عندما تظل الأسعار كما هي يمكن أن ينخفض الطلب إذا بدأ المستهلكون في كسب أموال أكثر أو أقل، مثلاً إذا بدأ المستهلكون في كسب المزيد فقد يتحولون إلى منتجات فائقة الجودة، قد يتحولون من تناول ماكدونالدز إلى تناول

الطعام

بالخارج، على النقيض من ذلك إذا انخفض دخل المستهلك، فقد يتحولون في الاتجاه الآخر، لذا فإن المستهلكين الذين اعتادوا تناول شرائح اللحم والبطاطس يتحولون الآن إلى تناول ماكدونالدز، هذا هو المكان الذي يتحرك فيه منحنى الطلب إلى الأمام.

اتجاهات المستهلك

يمكن أن تغير اتجاهات المستهلك الطلب سواء كان المستهلكون يشعرون بالملل من المنتجات الحالية، أو قد يصبح خطأ سلبيًا واضحًا للمنتج الحالي، على سبيل المثال قد يتم إعلام المستهلكين بأن الهاتف “أ” معروف بإشعال النيران فيه.

على الرغم من أن الأسعار لم تنخفض إلا أن الطلب عليها قد يتحول إلى اليسار وبالتالي ينخفض، قد يكون هناك أيضًا منتج جديد ومتميز تم إصداره مؤخرًا، وقد يتسبب أحدث هاتف B في انخفاض الطلب على الهاتف A على الرغم من بيعه بنفس السعر، من أجل الحفاظ على الطلب هذا هو السبب في أن العديد من شركات الهاتف تبدأ في خفض أسعارها بعد فترة من الوقت.

توقعات الأسعار المستقبلية

قد يتراجع المستهلكون عن مشترياتهم إذا كانوا يتوقعون أن تكون الأسعار المستقبلية أقل أو أعلى، مثلاً قد يقلل المستهلكون من الطلب في الفترة التي تسبق

يوم الجمعة

البيضاء.

قد يتوقعون أن يكون التلفزيون الذي طالما أرادوه معروضًا في البيع، على المدى القصير قد يتحول منحنى الطلب إلى اليسار حيث ينخفض الطلب على الرغم من أن الأسعار هي نفسها، ومع ذلك يمكن أن ينتقل أيضًا إلى اليمين، مثلاً إذا توقع المستهلكون ارتفاع الأسعار فقد يخزنون على المدى القصير، وبالتالي زيادة الطلب.

سعر البدائل

أنت تمشي في

الشارع

الرئيسي لتناول طعام الغداء، تقدم ماكدونالدز بيج ماك مقابل 10 دولارات كالمعتاد، يقدم برجر كينج مقابل 10 دولارات كالمعتاد، وجئت في اليوم التالي وما زالت ماكدونالدز تقدم بيج ماك مقابل 10 دولارات، ومع ذلك فقد خفض برجر كينج إلى 8 دولارات، هذا يمكن أن يقلل الطلب، وبالتالي يحول منحنى الطلب إلى اليسار لماكدونالدز بيج ماك.

عدد المشترين المحتملين

يحدث هذا عادة على مدى فترة زمنية أطول، وقد ينتقل الناس إلى المنطقة أو خارجها، وقد يؤدي المزيد من الأشخاص الذين يقتربون إلى زيادة الطلب دون زيادة الأسعار أو انخفاضها، مما يؤدي إلى انحراف منحنى الطلب إلى اليمين، ربما في حالة الهواتف الذكية يبدأ الناس في اكتساب

المعرفة

حول كيفية استخدامها وفوائدها، ويمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى زيادة الطلب وتحويل منحنى الطلب إلى اليمين.

مثال على قانون الطلب

يرتبط قانون الطلب بتناقص المنفعة الحدية، مثلاً قد يقدّر المستهلك حوضه الأول من

الآيس كريم

بسعر 5 دولارات، ومع ذلك بعد تناول هذا الحوض من غير المرجح أن يكونوا مستعدين لإنفاق 5 دولارات أخرى على حوض

الاستحمام

الثاني، يميل الطلب وبالتالي القيمة إلى الانخفاض بسبب المنفعة الحدية.

علينا أيضًا أن نأخذ في الاعتبار مرونة الطلب، على سبيل المثال عندما يكون لمنتج ما طلب غير مرن لا يستجيب مستوى الطلب بشكل كبير للتغيرات في السعر، بمعنى آخر يمكن أن يتضاعف السعر ولكن سيظل الكثير من الناس يرغبون في شراء المنتج.

لدينا بعد ذلك عكس الطلب غير المرن وهو الطلب المرن، هذا هو المكان الذي يكون فيه الطلب شديد الاستجابة للتغيرات في السعر، فكر في رغيف خبز، قد يؤدي تغيير نسبة مئوية صغيرة في السعر إلى انخفاض كبير في الطلب حيث يتدفق المستهلكون على البدائل بدلاً من ذلك.

يعمل قانون الطلب بشكل مختلف قليلاً في

الحياة

الواقعية لكن القانون الأساسي يظل كما هو ترتفع الأسعار وينخفض الطلب، بالنسبة للسلع غير المرنة قد ننظر إلى المنتجات الفاخرة مثل فيراري، ومن غير المرجح أن تؤجل زيادة السعر “الصغيرة” البالغة 10000 دولار الكثير من الشراء عندما يكون السعر بالفعل 300000 دولار، ومع ذلك قم بزيادة السعر بمقدار 200000 دولار وسيبدأ الكثيرون في البحث في مكان آخر، لذلك على الرغم من أن السلعة غير مرنة إلا أن قانون الطلب لا يزال ساريًا ولكن ليس بنفس القوة.

تقدم السلع المرنة مثالًا أفضل لقانون الطلب في العمل، تستجيب هذه السلع بشكل كبير للتغيرات في الأسعار بالضبط ما يمليه قانون الطلب، لذا فكر في العديد من السلع في السوبر ماركت الخبز أو الآيس كريم أو الزبدة أو الحبوب، بشكل أساسي أي سلعة تحتوي على العديد من البدائل ونطاق سعري منخفض من المرجح أن تكون مرنة للغاية، لذلك عندما يرتفع سعر العلامة التجارية للزبدة بمقدار 0.50 دولار، قد يختار المستهلكون علامة تجارية أرخص بدلاً من ذلك.[1]