ما هي نظرية الاحتمالات

تم تطوير نظرية الاحتمالات في الأصل من قبل

دانيال

كانيمان وعاموس تفرسكي في عام 1979 ، وتستند النظرية على فكرة أننا نقدر الخسائر والمكاسب بشكل مختلف وبشكل أكثر تحديدًا ، تنص على أن الأفراد يفضلون تجنب الخسارة على المكاسب المماثلة لأن الخسائر تخلق تأثيرًا عاطفيًا أقوى من المكاسب.

تُظهر نظرية الاحتمالات كيف يتفاعل الناس بشكل مختلف بناءً على المخاطر وعدم اليقين ، مثلاً تخيل أنك تربح 1000 دولار ، ثم تخسر 1000 دولار ما الذي يسبب رد فعل عاطفي أكبر؟ هذا جزء من فرضية نظرية الاحتمالات ، نميل إلى إعطاء قيمة أكبر لتجنب الخسائر بسبب التأثير العاطفي السلبي المصاحب ، باختصار تفترض نظرية الاحتمالية أن الفرد معاد للخسارة عندما يواجه مكاسب محتملة ، بشكل عام يفضلون تجنب مخاطر الخسارة على

المخاطرة

بها لتحقيق مكاسب متساوية.

ومع ذلك عندما يواجه الفرد خسارة ، فإنه يميل إلى البحث عن المخاطر من أجل تجنب الخسارة مثلاً ، من المرجح أن يخاطر المقامر الذي انخفض بمقدار 500 دولار لربح 500 دولار عما لو كان قد ارتفع بمقدار 100 دولار.

العوامل التي تؤثر على اتخاذ القرار في نظرية الاحتمالات

العوامل الثلاثة الرئيسية التي تؤثر على اتخاذ القرار في نظرية الاحتمالات هم:

اليقين

في نظرية الاحتمالات هناك نوعان من اليقين الأول هو اليقين في الكسب ، والثاني هو اليقين من الخسارة.

تملي النظرية أنه عند مواجهة مكاسب محتملة ، سيختار الناس عمومًا مكسبًا معينًا على المخاطرة التي تكافئ مكسبًا أكبر يشار إلى هذا أيضًا باسم “تجنب المخاطرة” ومع ذلك ، فإن العكس هو الصحيح مع الخسائر.

عندما نواجه يقينًا من الخسائر ، تخلص النظرية إلى أن الناس يتحملون مخاطر أكبر من أجل تجنب يقين الخسارة ، فقط تخيل أن اللاعب النموذجي يحاول تعويض كل خسائره ويصبح يائسًا بشكل متزايد أثناء القيام بذلك.

تأثير العزلة

في نظرية الاحتمالات ، يحدث تأثير العزلة عندما يركز الناس على الاختلافات بين الخيارات بدلاً من أوجه التشابه ، هذا لتقليل الضغط المعرفي الواقع على أدمغتنا وتبسيط عملية صنع القرار.

يُعرف هذا أيضًا باسم تأثير Von Restorff ، والذي سمي على اسم

الطبيب النفسي

وطبيب الأطفال

الألم

اني Hedwig von Restorff ، الذي صاغ النظرية.

في دراستها ، وجدت أنه عندما يكون الحافز مختلفًا فمن المرجح أن يتم تذكره مثلاً أجزء من النص المميز من المرجح أن يتم تذكرها أكثر من البتات الأخرى لأنها تختلف عن البقية.

تأثير العزلة مهم لأنه يؤثر على سلوكنا اليومي ، نحن لا نتذكر الفروق بين اثنين من المحفزات فحسب ، بل نميل أيضًا إلى منحها وزنًا أكبر.

النفور من الخسارة

في نظرية الاحتمالات ، نفور الخسارة هو المكان الذي يكون فيه خوف الفرد من الخسائر أكبر من فرحته في المكاسب بعبارة أخرى ، يفضل الناس تقليل الخسائر بدلاً من تعظيم المكاسب.

والسبب في ذلك هو أن الناس يميلون إلى تذكر الخسائر بشكل أعمق من المكاسب إنه نوع من آليات البقاء على قيد

الحياة

والذي يهدف إلى منعنا من التعرض للأذى لأن كل خسارة تمثل درجات متفاوتة من الألم النفسي.

عند مواجهة خيار يقدم ربحًا أو خسارة متساوية ، يميل الناس إلى إعطاء وزن أكبر للخسارة لذلك ، عندما تكون النتيجتان متساويتين ، فإننا نميل إلى رفض الخيار نظرًا لأن احتمال الخسائر أكبر.

وجد Tversky و Kahneman أن هناك درجات متفاوتة يحدث بها هذا بين الأفراد ، لكن النظرية تظل متسقة نسبيًا طوال الوقت.

عندما تتساوى احتمالات الربح أو الخسارة المتساوية ، فمن المرجح أن يرفض غالبية الناس الخيار ومع ذلك ، عندما تبدأ الاحتمالات في تفضيل المكاسب أكثر ، نبدأ في الانقسام إلى أقسام فرعية أكبر ، مثلاً 60 في المائة من الربح و 40 في المائة من الخسارة كافيان للبعض للقيام بالقفزة ، لكن بالنسبة للآخرين قد يحتاج إلى زيادة تصل إلى 90 في المائة.

ومع ذلك فإن الاستنتاج هو أن الناس يميلون إلى تقدير الخسائر أكثر من المكاسب ، لذلك ركزوا بشكل أكبر على ذلك ومع ذلك ، فإن هذا التركيز يختلف من فرد إلى آخر.

مثال على نظرية الاحتمالات

نظرت دراسة في عام 1995 من قبل جمعية علم النفس الأمريكية في أولمبياد برشلونة عام 1992 ، بتعبير أدق بحثت في التأثيرات النفسية بين احتلال المركزين الفضي والمرتبة البرونزية.

وجمعت الدراسة لقطات فيديو لحفل الميدالية وكذلك اللحظات التي تلت الإعلان عن المراكز ، لذا تخيلوا رد فعل عداء 100 متر عندما اكتشف فوزهم بفارق 0.1 من الثانية.

تم عرض مقطع الفيديو بعد ذلك على مجموعة من الطلاب الجامعيين الذين طُلب منهم تصنيف عرض

السعادة

على مقياس من 1 إلى 10. 1 يدل على الألم ، بينما كان الرقم 10 عبارة عن نشوة كاملة.

وجدت الدراسة أن الحاصلين على الميداليات البرونزية كانوا أكثر سعادة بشكل ملحوظ بعد النتائج من أولئك الذين فازوا بميدالية فضية وسجل أصحاب الميداليات البرونزية 7.1 ، فيما سجل أصحاب الميداليات الفضية 4.8.

حتى بعد الإعلان ، كان الحاصلون على الميداليات البرونزية أكثر سعادة في الحفل ، حيث احتلوا المرتبة 5.7 ، لا يزال أعلى من أصحاب الميداليات الفضية الذين سجلوا 4.3.

فلماذا كان الحاصلون على الميداليات البرونزية أكثر سعادة؟ حسنًا ، يتم شرح الإجابة من خلال التفكير المضاد ، ببساطة كان صاحب الميدالية الفضية يتوقع ويهدف إلى الذهب ، لذلك شعر بخيبة أمل لعدم تحقيق هذا الهدف ومع ذلك ، يتوقع صاحب الميدالية البرونزية أن تنتهي في حوالي الرابع أو الخامس ، لذلك فاقت الميدالية البرونزية التوقعات.

لماذا تعتبر نظرية الاحتمالات مهمة

تعتبر نظرية الاحتمالات مهمة لأنها تساعدنا على فهم عملية صنع القرار ، يمكن أن يساعدنا في فهم سبب تدافع المقامرين بشدة لاستعادة مكاسبهم ويمكن أن يساعد صانعي السياسات في اتخاذ قرارات فعالة.