لا يمر على أحد منا يوم دون رؤية إعلان لشركة أو مؤسسة ما ، فتتنوع هذه الإعلانات ما بين الإلكتروني أو الشبكي وبين لوحات الإعلانات عى الجدران أو البوسترات أو المطبوعات ، ولكن هناك إعلان يستوقفنا لنشاهده وإعلان يجبرنا على ترك قرائته أو رؤيته حتى لو كان لمؤسسة مشهورة.

وسائل جذب الانتباه للإعلان

ولتصميم

إعلان يجذب انتباه المستهلك

لا توجد وصفة سحرية بل ما عليك إلا اتباع بعض الإرشادات و

استراتيجات جذب الانتباه

كالتالي[6] :

تأكد من أن الإعلان يقوم على استراتيجية ودراسة تضمن معرفة فئة الجمهور المستهدفة في الإعلان وتحديد المواقع المناسبة للإعلان وعمل قائمة بالمميزات والعفوائد من المنتج وتحديد الأسباب التي تجعل من منتجك منتجاً فريداً بالإشافة إلى تكوين شخصية مميزة للإعلان.
اجعل رسالة إعلانك بسيطة فكلما كانت الفكرة بسيطة كلما كان تذكرها سريعاً، فلا تجعل رسالتك الإعلانية معقدة وتحدث عن السعر والجودة واجعل رسالتك بسيطة.
التزم بالأسلوب اللطيف المحبوب،اختر شخصية محبوبة ومرغوبة للإعلان وقم بالإعلان بها لمدة لا تقل عن سنة ولا تغير نمط إعلانك وشخصيته كثيراً لأنها تؤدي إلى إرباك المشاهدين.
لا تتخلى عن المصداقية في إعلانك فهي عامل أساسي لنجاح الإعلان فلا تقوم بجعل منتجك الأفضل في إعلانك وهو به الكثير من العيوب، لن يتمكن الإعلان من زيادة مبيعاتك على العكس تماماً، فعدم مصداقيتك ستسرع من زوال منتجك في السوق.
تجنب تشويه سمعة منافسيك فقد يجعل ذلك المشاهدين ينفرون من منتجك للمنتج المنافس.
قدم المعلومات الكافية عن شراء المنتج مثل أرقام الهواتف أو وسائل الاتصال وأماكن البيع وادعو المشاهدين للمجيء وتجربة منتجك في المحلات أو في أماكن تواجدها، اجعل كل هذه المعلومات مرئية وسهل عملية وصول المنتج للمستهلك.
قم بدراسة النتجات التنافسية جداً خاصة القوي منها، وذلك لتقارن بين إعلانك وإعلانات المنافسين وذلك للتأكد من تميزك عنهم ، ويمكنك أيضاً اختبار إعلانك علي فئة من المختصين والتأكد من جودته لتتأكد من مصداقية وتميز إعلانك.
قم بعمل الإعلان باحترافية وذلك باستخدام أدوات ذات جودة عالية، فتخليك عن جودة واحترافية إعلانك ستنقص من نسبة وصولك للمستهلك وقد تؤثر في قراره ، فيمكنك استخدام برامج التصميم الاحترافية لإنشاء الصور والفيديوهات وعلي الرغم من أن المواقع التي توفر هذه الجودة باهظة الثمن إلا أنك يمكنك تجاوز ذلك بشراء مثل هذه الأجهزة وتوظيف العمال الذين لديهم خبرة احترافية، فهذا سيوفر لك الكثير ويضمن لك جودة احترافية.
لا تمارس الخداع وتحلى دوماً بالمصداقية وتأكد من أن رسالتك أخلاقية. [3][4][5]

وهناك بعض النصائح الآخري

كيف تلفت انتباه الناس

لجعل إعلانك فعال في جذب المشاهدين :[7]

اجعل إعلانك مناسباً وملائمة لكلمات البحث الشائعة والحاجات المترددة للمستهلكين في نص الإعلان.
إنشاء عدة إعلانات في مجموعة واحدة وذلك يتضمن الإعلانات المتوقفة والإعلانات النشطة ويمكنك زيارة Microsoft Advertising لمعرفة كلمات البحث الشائعة والأكثر إقناعاً ثم اختبر هذه الطريقة بمعرفة عدد النقر على على إعلانك أو تخطيها.
تكلم عن ما يميز منتجك، هل هو يوفر الوقت؟ هل يساعد في حل مشكلة ما؟ هل هو ذا جودة عالية تميزه عن منافسه؟ فعليك ذكر هذا في إعلانك لتجعل إعلانك مميز.
بعد دراسة الفئة العرية للمستهلك استخدم اللغة المناسبة مع هذه الفئة وذلك باختيار الكلمات والنبرة المناسبة.
تكلم مع عملائك بشكل مباشر دون استخدام واسطة ، تحدث بصيغة أنت أو “ما يخصك” لجعل المستهلك يتعتقد بأن الإعلان مخصص له.
قم بتأهيل العملاء لنوع منتجك، فإذا كان منتجك ذا جودة عالية وسعر عالي فتأكد من توصيل هذا له وتوضيحه في الإعلان حتى لا يشعر المستخدم بانه تم خداعه في الإعلان.
كن دقيقاً في إعلانك فبدلاً من قولك أنه لديك خصومات كبيرة على المنتج ، قم بتحديد نسبة التخفيض إذا ما كانت 25% أو 50% أو ما إلى ذلك.
ادعو العملاء من خلال إعلانك وذلك عن طريق طلب شراء النسخة ذات التخفيض أو زيارة الموقع أو المحل.

وللوصول للاحترافية القصوى تجنب حدوث هذا في إعلانك : [7]

كتابة الأحرف بطريقة عشوائية مثلاً استخدام أحرف اللغة الإنجليزية هكذا “Find GREAT Dell with usssss”.
كثرة استخدام علامات الترقيم مثلاً “تخفيضات!!!”.
تضليل المستخدم مثلاً قولك أن هناك تخفيض على جميع العناصر ولكن على أرض الواقع يوجد فقط على العناصر المعروضة.

مفهوم الإعلان – Advertising

كما ذكرنا سابقاً أننا محاطون بالإعلانات من كل جهات حياتنا في الشوارع والتلفيزيونات وحتى الموبايل الشخصي، ولكن هل من المعروف ماهو تعريف الإعلان وما هدفه :

الإعلان هو أحد استراجيات التسويق أو أحد وسائله للترويج عن منتج ما وذلك من خلال طرق بإمكانها التأثير علي المشاهد أو العميل ، وقد يكون له أكثر من طريقة بداية من وسائل التواصل الإجتماعي مروراً بالراديو والتلفيزيون وصولاً إلى شوارعنا ، وماتحاول فيه شركات الدعاية والإعلان هو التأثير عليك بأكثر من طريقة لتجذب انتباهك لمنتجها ولذلك تستخدم الطرق المقربة للعميل في الإعلان ف مثلا يتكلم عن حاجتك لمنتج ما فتشعر أن هذا الإعلان مصمم لك ولكنه مصمم لفئة معينة أو شريحة من الناس وأنت من ضمنها.[2][1]

أنواع الإعلان

الإعلانات التقليدية – Traditional Ads

وهي الإعلانات المتعارف عليها منذ زمن مثل المطبوعات التي تُوَزع على الناس في الشارع والبوسترات واللافتات المختلفة والبنارات بالإضافة إلى إعلانات التلفاز والرديو فهي أيضاً تحت مسمى الإعلانات التقليدية، بالإضافة إلى المؤتمرات والمسابقات والتي معروف مدى تأثيرها في الترويج لمجال معين في كل الصناعات. ولا يزال هذا النوع من الإعلانات محتفظ بتأثيره علي فئة من الناس مثل أصحاب المطاعم وشركات السياحة والمجالات الطبية المختلفة وأيضاً المؤسسات المعمارية. ولكن تقييم الخدمة في هذا النوع من الإعلانات صعب وذلك لأنه يعتمد على زيارتك لهذه الأماكن مباشرةً.

الإعلانات الرقمية – Digital Ads

الإعلانات الرقمية تعتبر تصنيف شامل يندرج تحته عدة مصنفات للإعلانات والتي بالأساس تعتمد على المنصات الإلكترونية المختلفة مثل

المواقع
محركات البحث
منصات التواصل الإجتماعي
الألعاب
تطبيقات الهاتف
والكثير من المنصات الإلكترونية التي لا حصر لها

وتتميز هذه الإعلانات بتواجدها طوال الوقت على منصات التواصل الإجتماعي المختلفة والتي يمكنك مشاهدتها في أي وقت، ومن مميزات هذا النوه أنه يمكنك بسهولة من تحديد بعض المحاور التي يُبنى عليها الإعلان مثل المكان ونوع الجنس والوقت والمستوى الإجتماعي والاهتمامات والمشاكل وكلمات البحث وحتي استهداف فئة معينة مثل الطلبة وطلاب الجامعات ، ويتميز أيضاً بأنه يمكنك من الإختيار بين المؤسسات المختلفة وذلك بالمقارنة بين ما تقدمه الإعلانات لكل مؤسسة ، الإعلانات الرقمية مجال واسع جداً وله جهات ومحاور عديدة ل1لك ليس من السهل النجاح في هذا النوع من الإعلان.ويعد منصة جوجل وFacebook Ads وAdwords من اشهر منصات الإعلانات الرقمية.

الإعلانات الغير مباشرة – Indirect Ads

وهذا النوع من الإعلانات خفي عن الناس ولا يدرك الكثيرون أنهم يقومون به يومياً حيث أنهم يقومون به بغير قصد وذلك عندما يجربون منتج أو خدمة ما ووجدوا أنها ممتازة فيقومون بترشيح هذا المنتج على ذويهم أو أقاربهم، فتعد من أقوى سبل الدعاية لمنتج ما وتتميز بتأثيرها العكسي ولكن أصبح هناك نوع من الشركات تستغل هذا النوع من الإعلانات بطريقة مقصودة وذلم بالدفع لبعض الأشخاص للقبام بهذه المهمة وهو ما تطور وأصبح يسمى بمفهوم “التسويق الشبكي”.[8]