الرعاية التجارية هى عبارة عن الدعم المالي لأي نوع من النشاطات ، وقد يكون الدعم لشخص أو شركة وذلك لتزويدهم بما يريدون من منتجات وغيرها وفي نفس الوقت الحصول على المنفعة لكلا من الطرفين الداعم والمدعوم ، يحرص الراعي من خلال رعايته لموضوع معين بتزويد أو ترويج الاسم التجاري لهذا الحدث بطريقة تكون غير تجارية أكثر من اهتمامه الراعى بترويج المنتجات .

فإن الرعاية التجارية صورة خاصة وغير مباشرة لأي إعلان ، والهدف من الرعاية التجارية ربط الداعم أو المدعوم باسم ماركات معينة ، مما يؤدي بدوره لرعاية النشاطات التي تعمل على جذب عدد مرتفع من المشاهدين بحيث يكون الهدف من هذا الوصول إلي هؤلاء المشاهدين ، فيقوم الراعي بوضع الشعار الخاص به في الموقع على الإنترنت ، أو في المكان الذي يقوم به النشاط دليلا على رعايته لهذا الحدث .

يوجد هناك منافسات بين الشركات والعلامات التجارية في القطاعات من كل الأسواق ، وفي بعض الأحيان لا يمكننا أن نفرق بينها من حيث الجودة أو السعر ؛ لذلك تقوم بعض الشركات بدعم أحداث أو فرق معروفة من أجل أن تبرز من ضمن الشركات التي تكن منافسة لغيرها .

مميزات الرعاية التجارية

تتميز الرعاية التجارية بقدرتها على جذب انتباه الزبائن ؛ مما يساعد على توسيع قائمة العملاء للاسم التجاري .
تزيد الرعاية التجارية من ولاء العملاء وأيضا

زيادة المبيعات

؛ نتيجة لتأهيل صورة الشركة في أذهان الجمهور وتحسين سمعتها، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بكل شركة ، نتيجة لذلك سيقدم زبائن جدد على شراء منتجات هذه الشركات وسوف يزيد الدخل من الزبائن الخاصين بالشركة من مشتريات .
الرعاية التجارية تحتاج إلى تكلفة أقل من الإعلانات العادية والمعروفة بالإعلانات الصريحة وهي أكثر اقبال عند الزبائن .
العمل على زيادة الوعي والمعرفة بالعلامة التجارية .
تعتبر رعاية الشركة لموضوع كبير سوف يجعل الجماهير على وعى بعلامتها التجارية ترويج الماركة التجارية للراعي .
زيادة نسبة المبيعات .
تحسين العلاقات التجارية لجميع رجال الأعمال .
تطوير الصورة الذهنية للشركة برعاية الشركة لكثير من الأحداث الكبيرة فيؤدي ذلك إلى أن الزبائن يلجأون إلى هذه الشركة على أنها شركة قوية وتكون لها قدرة مالية كبيرة، وارتفاع ثقة الزبائن بهذه الشركة وفي منتجاتها .
تتشارك الرعاية التجارية في المساهمة على بناء سمعة جيدة للشركة عن طريق قيام الشركة برعاية كافة الأحداث الاجتماعية أو الأحداث الخيرية مثل : الحفلات التي تقام من أجل الأطفال المصابين بالسرطان ، سيؤدي إلى جعل المجتمع ينظر إلي هذه الشركة على أنها تتميز بمسؤوليتها الاجتماعية وتساهم في الدعم للمجتمع وهذا ما يعمل على تحسين سمعتها والاقبال عليها .
تستطيع الشركة بواسطة الرعاية لحدث معين أن تقوم باستهداف فئة سوقية معينة ، ربما لا تقدر على استهدافها عن طريق وسائل الإعلان .
تقوم الرعاية التجارية تعمل على تقديم منتجات جديدة أثناء الحملة الخاصة بالإعلان وجمع رأي العملاء بالأسواق . [1]

أنواع الرعاية التجارية

تعمل الشركات على دعم الفرق الرياضية المعروفة بتقديم التقنيات والأجهزة التي تحتاج إليها هذه الفرق مقابل ذلك أن تعترف الفرق الرياضية بالاسم التجاري لهذه الشركة .
وتقوم هذه الفرق بأن تضع شعار الشركة الراعية على ملابس اللاعبين ، وفي المكان الذي تحدث فيه السباقات وعلى الأجهزة الرياضية وعن طريق هذا تتحقق المنفعة لأيا من الطرفين .
وهذا الإعلان يتم بواسطة طريقة غير مباشرة عن الشركة الراعية لهذا لسباق وإعلان اسمها وتصل إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور، ومن الجهة الأخرى تستفيد الفرق الرياضية ماليا عن طريق الدعم الذي تحصل عليه مثل : فرق الفورمولا 1 ، تعتمد اعتماد كلي في عائدها المالي عن طريق الإعلان عن التبغ الذي يقوم برعاية التبغ لهذه الفرق .
تعمل الشركات على دعم برامج تلفزيونية بالمال وفي مقابل ذلك تضع الشركة شعارها في هذه البرامج دليل على أنها الراعي الرسمي لهذا البرنامج .
في اليابان مثلا يتم العمل على دعم بعض المسلسلات لأحد الماركات ووضع العلامة الخاصة بالماركة في بداية كل حلقة من المسلسل .

نظريات الرعاية التجارية

يتم استخدام النظريات النفسية ونظريات الاتصالات حتى يتم التأثير على الجمهور المستهلكة للماركات .
يستخدم الأغلبية العظمى أن فكرة العلامة التجارية للراعي والحدث ستكون موجودة في الذاكرة عن طريق الرعاية ونتيجة لهذا الأمر ، يؤدي الانشغال بالعلامة التجارية إلى إنشاء أفكار تزال متصلة بالحدث .

في عام 2005 قام كورنويل ويكس بنشر مراجعات خاصة بأي من النظريات التي يتم استخدامها في الرعاية التجارية حتى وقتنا هذا ليوضح لنا كيفية تأثير الرعاية التجارية عليها .

من أهم نتائج الرعاية التجارية تحقيق التوافق والارتباط المنطقي بين الراعي والراعي ، مثل أي علامة تجارية رياضية ترعى حدثًا رياضيًا أو أي شركة طبية ترعى نشاطًا طبيًا لم يكن لديها أي إجماع عقلاني قادر على الاستفادة من إعلاناتها التي لا تتعلق بذاكرة الجمهور ، من خلال الراعي وضع بعض الأساس المنطقي لرفاهية الجمهور . [2]

الفرق بين الرعاية والإعلان

استطاعت المجموعة المتخصصة في مجال عملية تقديم الاستشارات والتدريب والبحث والتقييم والقياس لشركات الرعاية أن تفرق بين الرعاية والإعلان على هذه الطريقة :

الإعلان يهتم بكمية المنتجات ، أما الرعاية تهتم بنوعية تلك المنتجات ، فينبغي أن لا تتعارض الرعاية مع الإعلان .
إحصاءات محللي السوق : تمثل الرعاية والدعم حوالي 535 دولارًا أمريكيًا من إيرادات

الإعلانات عبر الإنترنت

في عام 2007 .

طرق الحصول على الدعم للرعاية التجارية

هناك العديد من الطرق والوسائل التي يمكن من خلالها الحصول على رعاية تجارية ، سواء كانت محددة أو دائمة ، وهذه الطرق هي كما يلي :

أن تعرف النظام الأساسي الخاص بك و الشركات التي تتوافق مع ذلك .
تحديد قيمة العرض بحرص .
تعيين نوع الرعاية المطلوبة من الداعم .
كتابة اقتراح يكون مقنع ومعدل، يعمل على توضيح لماذا ينبغي على الداعم أن يراعي عملك؟ .
أن تسأل عن القيمة الخاصة بك .
المتابعة الدائمة للشركات التي تقدم لها البحث عن الشركات الأخرى التي ترعى أحداث أو أنشطة أخرى تكن مماثلة لك .
ضع قائمة بالجهات الراعية المحتملة ، الذين سيتم التعامل معهم والاتصال بهم .
التركيز العقلي لجميع احتياجات ومتطلبات كل دعم ممكن .
العمل على كتابة ملخص تنفيذي يوضح تفاصيل الرعاية من حيث النوع والغرض ، سواء كان معرضًا أو كتابًا أو شركة .
قائمة بأنواع مختلفة من الرعاية ، مثل : رعاية دائمة أو محددة ، أو حدث لمرة واحدة .
العمل على تحديد الميزانية التي يحتاجها الداعم لحدث معين أو

العمل

المطلوب لرعايته
قم بعمل دعوة خاصة ليتم إرسالها إلى الداعم المحتمل .

زيادة الوعي بالعلامة التجارية لمؤسستك للوصول إلى قسم عريض من المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين من شركات القطاعين العام والخاص الموجودين في أكثر من 60 دولة حول العالم ، حقق مؤسستك كشركة رائدة في الابتكار والاستدامة من خلال الاستفادة من إحدى حزم الرعاية الحصرية التي نقدمها طوال فترة مؤتمر الابتكار العربي ، بالإضافة إلى المزايا المميزة لكل فئة من الفئات المستهدفة والمروجة للماركات .