إستراتيجية تسويق الثغرات The Niche Marketingهي الطريقة الأفضل لإستثمار الوقت في مشروعات صفيرة لها مكاسب هائلة . فما هي إستراتيجية الثغرات ؟ الثغرة هي المكان الذي يهتم به أو بتفاصيله عدد قليل جدا ً من الناس . ويتخصصو فيه ويكون لديهم انتماء كبير جداً ويبحثون عن من يشبع هذا الشغف.

الشغف قد يكون نابع من هواية منذ الصغر أو ثقافة معينة ،والثغرة قد تكون أي مكان أو أي شئ يفضله الإنسان مثل مكان معين يحصل فيه الإنسان على بعض من الهدوء والراحة بعيداً عن الضغوط .

مفهوم استراتيجية تسويق الثغرة

أما عن إستراتيجية الثغرة أو تسويق الثغرة Niche Marketing فهو البحث عن تخصص معين لا تهتم به الشركات الأخرى التي تهدف الى الإنتشار أكثر من إشباع رغبات العميل . فتقوم أنت بالإهتمام بهذا الجزء بكل تفاصيله وتخصصاته .

وتقوم بالتخصص في هذا المنتج ببراعة من جودة مثالية والإهتمام بتفاصيل التفاصيل حتى تجذب المستخدم وتجعله يشعر بإهتمامك أكثر من أي شركة أخرى . فيصبح هذا المستخدم عميل دائم ويسوق له مع أصدقائه المهتمين مثله بنفس المجال فتتم عملية تسويق غير مباشر لمشروعك ، على سبيل المثال مشروع

Bonbos

في بداياته إهتم بصناعة البناطيل من أفضل وأجود الخامات وأهتم بتفاصيله وكان هدفه جمع كبر عدد من العملاء . وبعد ذلك بدأ في التوسع في صناعة مختلف أشكال الملابس الراقية .

كيفية تطبيق إستراتيجية الثغرات Niche Marketing

قبل البحث عن طريقة تطبيق النظرية يجب عليك أولاً البحث في داخلك عن هواية أو تخصص تكون أنت بارع فيه ،وبحثت عنه في الشركات الاخرى ،ولم تجده أو وجدت مشكلات فيه . ثم تقوم بكتابة إحتياجاتك والتفاصيل الخاصة به، والبحث عن مجموعة من المهتمين بنفس المجال مثلك ويريدون إشباع حجاتهم.

أو قم بالبحث عن فئة معينة مهووسة بمنتج أو خدمة ما ، ثم إبحث عن تفاصيل كافية عن هذه الخدمة وقم بعد ذلك بصنع أو منتج أو خدمة خاصة بك . وإحصل على تقييم feedback من الفئة أو المجموعة التي قمت بعمل المنتج أو الخدمة من أجلها لتطور منتجك حسب آرائهم .

أهمية إستراتيجية تسويق الثغرات Niche Marketing

تتميز استراتيجية الثغرة بعدم وجود منافسين فالمنافسة هي الخبرة المتخصصة . فيمكننا تشبيه الثغرة بالسمكة الكبيرة في حوض سمك صغير ربحها كثير رغم أن الئة المستهدفة فيها غالباً ما يكون عددها قليل ولا تجد إلا منتجك الذي يشبع رغباتهم. وكلما زادت خبرتك وشباعك لرغبات العملاء كلما ضمنت ولائهم لك.

أما إذا وُجد منافسين في نفس المجال فإن الحصة التسويقية بينكم سوف تكون مقمة بطريقة مضمونة . وكلما زاد انتاجك وجودة منتجك فلما زاد تفضيل العميل لك . وستكون المنافسة غير معقدة أو متعبة بالنسبة لك .

مميزات إستراتيجية تسويق الثغرات

1- أستراتيجية تسويق الثغرات تسهل عملية إشباع فئة معينة والسيطرة على إجتياجاتهم ، وهذا هو الهدف الأساسي من التسويق .

2- يمكنك من خلال استراتيجية تسويق الثغرات بناء علاقات قوية جداً من العملاء في وقت بسيط وبهذا تحمي نفسك من مخاطر المنافسة ، وقد يسعدك العميل في تطوير منتجك دون أي مقابل.

3- توفر لك هذه الإستراتيجية ظروف عمل مستقرة تحمي من تغيرات الإنتاج ، لانك تستهدف فئة معينة تتغلب على أي مشكلة سواء كانت في الجودة أو في الكمية .

4- التركيز في منتجك فقط يوفر لك الوقت والمجهود . ولا يجب تجنب البحث عن فرص جديدة أو احتمالات خادعة قد تجبرك على تغيير إستراتيجية

التسويق

بسبب الخوف من المنافسين .

5- توفر لك هامش ربح جيد وكفي للأفراد في الشركة ويمكنك تكبيرها في أي وقت .

6- أهم المميزات التي وفرها لك إستراتيجية الثغرات هي أن تجربة المنتج على الفئة الصغيرة المستهدفة يجعلك تلاحظ أفكار وآراء العملاء وغضافتها إلى منتجك ، بدلا من التسرع في لدخول في منطقة كبيرة من السوق في فترة زمنية فليلة دون متابعة آراء العملاء وتحليلها مما يؤدي إلى سقوط المنتج .

وبعد ذلك يمكن التوسع في الشركة وضخ كميات مبيرة في الأسواق . وبعدها سوف تلاحظ أن منتجك أفضل من منتجات المنافسين ،لأنك قمت بتطبيق

البحوث التسويقية

وكل الطرق العملية قبل البدء في الانتشار.

وهناك أفكار تساعدك في بدء مشاريع جديدة أو نجاح أفكاركم الخاصة

ولكن في البداية قم بإنشاء موقع إلكتروني خاص بك بأقل التكاليف ، حتى يمكنك تجميع معلومات عن العملاء المحتملن . أو يمكنك إستخدام صفحة أو مجموعة على الفيس بوك لإستهداف المهتمين بالفكرة :

1-

متتبعين النظام الغذائي النباتي

: مجموعة تستهدف شجيع الأعضاء على المواظبة على الطعام الصحي والرياضة وتقديم وجبات مفيدة ولذيذة تساعد على التخسيس . وعندما يبدأ الأعضاء المهتمين في تقديم محتوى تبادلي مفيد ، عن طريق نشر وجبات صحية أو نصائح صحية ، لا يحتاج المسؤل عن المجموعة نشر المحتوى بنفسه بصورة دائمة أو التخطيط لخطة تسويقية معقدة للإنتشار . بل يكتفي بالمتابعة بينما يقوم الأعضاء بإضافة بعضهم ونشر النصائح المفيدة.

بعدها يكون لديك عدد كبير من المعلومات للعملاء المحتملين الذين لديهم إهتمام بالأكل الصحي ، بالإضافة إلى بحث مفصل عن سلوك العملاء والأكل المفضل لديهم . إذا أردت تحقيق أرباح من هذه المجموعة سيكون لديك الكثير من الإختيارات، فستحصل على الكثير من عروض الرعاية sponsorships من المحلات التي تبيع الكل النباتي مقابل إعلان بسيط ستقوم بنشره على الصفحة أو المجموعة ، أو يمكنك إنشاء مطعم للأكل الصحي والنباتي خاص بك وستضمن وجود مجموعة كبيرة من العملاء الذين ضمنت ولائهم من خلال مجموعة الفيس بوك.

2- موقع تصميم تيشيرتات

: يعتبر موقع

Threadless

لتصيميم التشرتات من أكثر المواقع الملهمة في إستراتيجية تسويق الثغرة ، بدأت الفكرة عندما قام Glenn هو في عمر الثامنة عشر يعمل في التصميمات وكان موهوف فيها ، قرر تصميم أشكال وطباعات على الملابس ،ثم يعرضها على موقع Threadless ويلاحظ ردود فعل المتابعين وتقيماتهم . وأصبح لديه عدد كبير من المتابعين ينتظرون نزول تصميماته بلهفة وشغف.

3- موقع

Big Dude Clothing

للمقاسات الخاصة 5xl : يمكن من خلال هذا الموقع الوصول أسرع إلى العميل من خلال فكرة سوق الأونلاين .

4- موقع Joy Berry

لبيع كتب الأطفال حيث قام صاحب هذا الموقع بإخترع طريقة لتقديم محتوى سمعي وبصري يساعد الآباء في تربية مهارات أبنائهم من عمر سنة إلى ثلاثة عشر سنة . وصلت مبيعات هذا الموقع إلى 85 مليون كتاب بالإضافة إلى بعض منتجات الصوت وبعض الإبتكارات الأخرى.

5-موقع

Yearbook Innovation

:

يقوم هذا الموقع بتوثيق ذكريات الطلاب أثناء المدرسة من خلال تصميم صور وفيديوهات بشكل مبدع وتكلفة قليلة.

6-موقع

Collect-able Die Cast :

ويستهدف الفئة التي تحب تجميع نماذج السيارات الشهيرة .

7-موقع Pets At Home :

ويتم فيه بيع مستلزمات الحيوانات الأليفة والأسماك وأيضاً الطيور ، من ملابس وسرائر وألعاب مما يجذب محبي الحيوانات الأليفة للشراء .

8-

موقع

Good Wood

:

ويستهدف هذا الموقع محبي المصنوعات الخشبية اليدوية فبدأ بفكرة بسيطة ثم اصبح الآن مصنع ينتج آلاف الأعمال .

9-موقع

YKK/ Zipper

:

هو مشروع بيع كل أنواع السست للكثير من المحلات والموردين .

10-موقع

The

Introvert

Entrepreneur :

يقدم هذا الموقع خدمة الإستشارات النفسية والكتب العلمية المحفزة يعتمد هذا المشروع على التدريب العملي في ريادة الاعمال والتأهيل النفسي للأشخاص الإنطوائيين مساعدتهم في تحقيق أهدافهم بالإضافة على برامج التدريب Life Coaching Programs ، حيث يبدأ الأشخاص الإنطوائيين في التدريب في

ريادة الأعمال

بدون الإختلاط بالتعاملات المرهقة . ويحصل على المكاسب أيضاً من شركات الدعايا والإعلان .

11-

متجر

Lehman’s :

يعتمد هذا المتجر على بيع كل الأغراض الغير إلكترونية ، ويسهدف يه الأشخاص الكيلاسيكيين الذين يريدون أغراض بسيطة وغير مضرة .

12- موقع Diapers لملابس الأطفال :

حين بدأ هذا الموقع بدأ ببيع

حفاضات الأطفال

ومع الوقت أصبح أكبر موقع لملابس الاطفال في العالم حيث قام بعمل تخفيضات هائلة على كل ما يخص الأطفال .

13-مشروع سيارات خاصة :

مثل مشروعات سيارات

أوبر

وكريم حيث بدأت هذه المشروعات في مصر منذ 4 أعوام أو أكثر وأستمرت حتى الآن وانتشرت في العديد من المحافظات ، عندما بدأت هذه المشروعات كانت تخدم فئة معينة من المجتمع ثم انتشرت الفكرة . وأضاف عليه مجموعة من النساء التي تقود السيارة مخصوص للنساء والأطفال .

14-مشروع لرعاية المنازل :

تعتمد فكرة هذا الوقع على أن يكون حلقة وصل بين سيدات يقدمن خدمة للمنازل وأصحاب المنازل الراقية ويمكن تطبيق هذا على معظم الخدمات الترفيهية أو بعض الدمات مثل رش المبيدات أو رعاية الحدائق المنزلية .

15-المصنوعات الفخارية و الفنية الشعبية :

تعتمد فكرة هذا المشروع على بيع مصنوعات القرى الريفية والفخار إلى المدن ، فيكون مثل حلقة وصل بيسن الأسر المنتجة التي ليس لديها طرق حديثة لتسويق منتجاتها . ويمكن أيضاً تطبيق هذا على محبي الأنتيكات والتحف .

16-مشروع صيانة الهواتف المحمولة :

يمكن نتفيذ مثل هذا المشروع عن طريق عمل صفحة فيس بوك وتطبيق يمكن من خلالهم طلب خدمة الصيانة ويذهب الشخص المتخصص إلى العميل لضمان الخدمة بعيداً عن مشاكل محلات الصيانة.

17-مشروع إستشارات مهنية متخصصة :

تعتمد فكرة هذا المشروع على شركة صغيرة بجاب العمل الأساسي وتتعاون فيها مع بع الأصدقاء أو يمكن العمل منفرداً . ويتم التخصص في عمل تقني واحد بجانب العمل الأساسي ويجب اتقانها على أكمل وجه كما سبق ونبهنا . فمثلا يمكن العمل في مجال المحاسبة كمراجعة ميزانيات الشركات وتقفيلها نهاية العام .

أو العمل في مجال المبيعات: كتدريب الراغبين في العمل في المبيعات في نفس الصناعة التي تعمل بها لسنين ولديك خبرة فيها .

18-مشاريع مستوردة :

أي مشاريع ترفيهية جديدة يتم إستيراد وفتح أسواق جديدة لها .

19-مشروع كُشك الورود :

يمكن إستغلال صفحة على الفيس بوك لتجارة الورود بشكل عصري يعتمد على تصنيع الورود شبه صناعية لا تموت وأيضاً صناعة باقت من الورود والشوكولاتة وتغليفها بطريقة جدابة تصلح في كل المناسبات .

20-مشاريع الألعاب الرياضية :

صالة ألعاب كبيرة تحتوي على مكان للجري الجماعي و للياقة البدنية وفنون القتال ويقوم بإدارته ذوي الخبرة الرياضية .

ويمكن الاستفادة من إستراتيجية تسويق الثغرات في معظم مجالات الحياة . ولكن يجب إختيار مجال معين ويتم الإبداع فيه والبحث عن السوق المناسب له .