كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً

التسويق العقاريّ

يحتاج المُسوق إلى امتلاك بعض المهارات مهما كان مجال تسويقه، ومن أهم هذه المهارات القُدرة على الإقناع، فالمُسوق يُروج لمنتجات بهدف بيعها وربح الأموال جراء ذلك، إلّا أنّ التسويق العقاريّ يختلف كثيراً عن مجالات التسويق الأخرى، لهذا فإنّ المُسوق العقاريّ الناجح يجب أن يتحلى بعدد من الصفات لأنه يُسوّق شيئاً ثابتاً لا يُمكن نقله ومن هنا تبدأ الخطوة الأولى ألا وهي تركيزه على موقع العقار بالدرجة الأولى.^[١]

يُمكن لأي شخص أن يبدأ العمل كمُسوّق عقاريّ حتى لو لم يكن يمتلك الخبرة الكافية، فهذا العمل لا يحتاج إلى رأس مال ولا حتى إلى التواجد في مكان عمل مُحدد حيث يُمكن أن يُصبح الشخص مُسوّقاً عقاريّاً من منزله، فوجود الإنترنت سهّل العمل على الكثير من المثسوقين في مختلف المجالات، المهم أن يتمتع المُسوّّق العقاريّ بالمهارات اللازمة للنجاح في عمله.^[٢]

كيف تكون مسوقا عقاريّاً ناجحاً

حتى تُصبح مُسوقاً عقاريّاً ناجحاً فلا بُد وأن تمتلك الصفات التالية:^[٣]

الثقة

فالمُسوق العقاريّ الذي يخدع عملاءه حتى وإن ربح بعض المال في البداية فإنه لن يستطيع اكتساب عملاء له مستقبلاً.

الصبر

عليك أن تكون صبوراً تنتظر الفُرصة المناسبة ولا يعني هذا ألا تدخل في صفقات صغيرة مربحة فالصفقة وإن كانت صغيرة في البداية ستُعلمك على التقاط فرص أفضل لاحقاً.

جمع المعلومات

إن السوق العقاريّ يتأثر بالعديد من العوامل منها الأوضاع السياسية والاقتصادية لذا فإنك كمُسوّق عقاريّ ستحتاج إلى أن تكون على إلمام تام بكافة المعلومات عن السوق العقاريّ وما يُحيط به من عوامل مُؤثرة فيه حتى تستطيع الحصول على الفُرصة المناسبة، كما يجب أن يكون لديك القدرة على التحليل والتوقع للمُستقبل وما يُمكن ان يحدث من تغييرات في السوق العقاريّ.

كسب العملاء

وهذه صفة تحتاج منك أن تكون شخصاً اجتماعياً قادراً على تكوين علاقات طيبة مع العملاء وكذلك مع الخبراء في مجال التسويق العقاريّ، ليُصبح لديك خبرة أكبر في هذا المجال.

معرفة قوانين العقارات

وهو أمرٌ مهم يحميك من الاحتيال وكذلك من الوقوع في أخطاء قد تُؤدي إلى مشاكل قانونية تُؤثر على سُمعتك في السوق.

حفظ المعلومات

يجب أن تُدوّن كافة المعلومات المتعلقة بعملائك في ملف خاص وليحتوي هذا الملف على بيانات العملاء من أرقام هواتف ومايمتلكونه من عقارات وما هي اهتماماتهم أيضاً أي نوع العقار الذي يرغبون بامتلاكه، فوجود هذه المعلومات سيُسهّل عليك الكثير خلال عملك.

الاطلاع الدائم

يجب أن تكون على اطلاع دائم بالأخبار العقاريّة وما هي الأسعار الحالية، وما هي العقارات الأكثر طلباً فجميع هذه المعلومات من شأنها توسيع معرفتك وستُساعدك على إقناع عملاءك لبيع أو شراء العقارات.

المراجع

1. ↑ “52 Real Estate Marketing Ideas The Pros Use”, fitsmallbusiness, Retrieved 20-9-2018. Edited.
2. ↑ “8 Marketing Ideas for Real Estate Agents in 2018”, outboundengine, Retrieved 20-9-2018. Edited.
3. ↑ Megan Marrs, “35 Easy & Effective Real Estate Marketing Ideas”، wordstream, Retrieved 20-9-2018. Edited.