ما هو التمييز السعري ؟.. ودرجاته .. وشروطه

ما هو التمييز السعري

يشير

التمييز

السعري إلى استراتيجية تسعير تفرض على المستهلكين أسعارًا مختلفة لسلع أو خدمات متطابقة.

درجات التمييز السعري

• 
  تمييز السعر من الدرجة الأولى
  

يُعرف أيضًا باسم

التمييز السعري

المثالي، يتضمن تمييز السعر من الدرجة الأولى تحميل المستهلكين أقصى سعر يرغبون في دفعه مقابل سلعة أو خدمة، هنا يتم الاستيلاء على فائض المستهلك بالكامل من قبل الشركة، من الناحية العملية يصعب

تحديد

أقصى استعداد للمستهلك للدفع، لذلك نادرًا ما يتم استخدام استراتيجية

التسعير

هذه.

• 
  التمييز السعر من الدرجة الثانية
  

يتضمن تمييز السعر من الدرجة الثانية فرض سعر مختلف على المستهلكين للكمية أو الكمية المستهلكة، الامثله تشمل:

-خطة الهاتف التي تتقاضى سعرًا أعلى بعد استخدام مقدار محدد من الدقائق.

-بطاقات المكافآت التي توفر للمتسوقين الدائمين خصمًا على المنتجات المستقبلية.

-خصومات الكمية للمستهلكين الذين يشترون عددًا محددًا من المزيد من سلعة معينة.

• 
  
  
  التمييز السعرى من الدرجة الثالثة
  

يُعرف أيضًا باسم تمييز سعر المجموعة، يتضمن تمييز السعر من الدرجة الثالثة فرض أسعار مختلفة اعتمادًا على شريحة معينة من السوق أو مجموعة مستهلكين، هو شائع في صناعة الترفيه.

على سبيل المثال عندما يريد شخص ما مشاهدة

فيلم

تختلف أسعار نفس العرض اعتمادًا على ما إذا كنت قاصرًا أو بالغًا أو كبيرًا.

شروط التمييز السعري

لكي تستخدم الشركة استراتيجية التمييز السعري، هناك شروط معينة يجب

الوفاء

بها:

• 
  المنافسة غير الكاملة
  

يجب أن تكون الشركة صانع سعر (أي تعمل في سوق ذات منافسة غير كاملة)، يجب أن تكون هناك درجة من القوة الاحتكارية لتتمكن من استخدام التمييز السعري، إذا كانت الشركة تعمل في سوق ذات منافسة كاملة فلن تكون استراتيجية التسعير هذه ممكنة حيث لن تكون هناك قدرة كافية على التأثير على الأسعار.

• 
  منع إعادة البيع
  

يجب أن تكون الشركة قادرة على منع إعادة البيع، بمعنى آخر يجب ألا يتمكن المستهلكون الذين اشتروا بالفعل سلعة أو خدمة بسعر أقل من إعادة بيعها إلى مستهلكين آخرين كانوا سيدفعون سعرًا أعلى لنفس

السلع

ة أو الخدمة.

• 
  مرونة الطلب
  

يجب أن تُظهر مجموعات المستهلكين مرونة متفاوتة في الطلب (أي أن الأفراد ذوي الدخل المنخفض أكثر مرونة لتذاكر الطيران مقارنةً بالمسافرين من رجال الأعمال)، إذا أظهر المستهلكون جميعًا نفس مرونة الطلب فلن تنجح استراتيجية التسعير هذه.

فوائد التمييز السعري

يمكن رؤية فوائد استراتيجية التسعير هذه من منظور كل من الشركة والمستهلك:

-من وجهة نظر الشركة

من منظور الشركة يمكن أن يوفر التمييز السعري العديد من المزايا مما يجعلها واحدة من أكثر استراتيجيات التسعير شيوعًا التي تستخدمها الشركات المحلية والوطنية والعالمية، وتشمل الفوائد التي تعود على الشركات ما يلي:

• 
  تعظيم الربح
  

أولاً مطابقة الأسعار مع الخصائص المحددة للسوق وشرائحه المختلفة هي استراتيجية تعظيم الربح، حيث يمكن للشركة استخراج بعض (أو حتى كل) فائض المستهلك المتاح في السوق وتحويله في

فائض المنتج

(أي الأرباح).

• 
  مقياس اقتصادي
  

بالنظر إلى أن فرض أسعار مختلفة يمكن أن يزيد من حجم المبيعات، خاصة نتيجة دخول مستهلكين جدد إلى السوق تجذبهم الأسعار المخفضة، يمكن للشركات الاستفادة من وفورات الحجم التي تنشأ عن زيادة الإنتاج والإنتاج.

• 
  الاستخدام الفعال للبنية التحتية
  

يمكن أن يفيد التمييز في الأسعار الشركات ذات التكاليف الثابتة المرتفعة المرتبطة ببناء البنية التحتية وصيانتها، وهذا يشمل الاحتكارات الطبيعية مثل الغاز والكهرباء وخدمات النقل، على سبيل المثال وجود المزيد من الركاب على متن قطار سيتم تشغيله على أي حال يوفر إيرادات إضافية لمشغلي القطارات، يمكن استخدام هذه الإيرادات للإضافة إلى الأرباح (بالنظر إلى أن التكلفة الحدية لراكب إضافي واحد هي صفر تقريبًا) أو لتغطية التكاليف الثابتة الجديدة، مثل تحسينات المسار أو السلامة.

• 
  استخدام أفضل للمساحة
  

وبالمثل قد يمكّن التمييز السعري أيضًا شركات التصنيع والتجزئة من تصفية مخزوناتها الحالية بسرعة عند الحاجة ومن ثم الاستفادة بشكل أفضل من متجرها أو مساحة المصنع.

• 
  إدارة تدفق العملاء
  

إن التمييز في الأسعار وفقًا للوقت من اليوم يعني أنه يمكن إدارة تدفق العملاء إلى

متاجر

البيع بالتجزئة بشكل أكثر فعالية، مما قد يوفر تجربة أفضل للمتسوقين ويوزع العمل على الموظفين، على سبيل المثال، قد يشجع وجود “ساعة سعيدة” أو أسعار “مبكرة” المتسوقين على تعديل أوقات التسوق الخاصة بهم بحيث يتم تقصير قوائم الانتظار في أوقات الذروة، بالإضافة إلى ضمان توظيف الموظفين بشكل أفضل طوال اليوم.

• 
  فهم السوق
  

قد ترغب الشركات في تجربة منتجات جديدة في مواقع مختلفة وقد تطابق أسعارها مع شروط الطلب المحددة الموجودة في تلك الأسواق المحلية، أيضًا يمكن للشركات تقديم خصومات من أجل الحصول على آراء المستهلكين حول هذه المنتجات التي تم اختبارها وعلى المنتجات الحالية.

وبالمثل قد يمكّن التمييز السعري الشركات من البيع لأسواق التصدير، استنادًا إلى أسعارها التي يكون المستهلكون على استعداد لدفعها في كل منطقة والتي يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا من بلد إلى آخر، من منظور الاقتصاد الكلي من المرجح أن تنشأ التجارة الدولية عن طريق التمييز السعري.

-من وجهة نظر المستهلك

• 
  إمكانية انخفاض الأسعار
  

من وجهة نظر المستهلك قد يكتسب البعض خاصة أولئك الموجودين في السوق الفرعية عالية المرونة فائض المستهلك نتيجة لانخفاض الأسعار، يمكن أن ينتج انخفاض الأسعار أيضًا عن تطبيق وفورات الحجم.

• 
  فوائد لمجموعات المستهلكين
  

إذا نظرنا على وجه التحديد إلى السلع والخدمات التي يستهلكها الأطفال، ولكن عندما تكون هناك حاجة إلى البالغين لمرافقتهم، فيمكن القول إن فرض سعر أقل على الأطفال يمكّن العائلات ككل من الاستفادة ، واكتساب فائدة جماعية متزايدة.

• 
  يتيح المرونة
  

قد يمكّن وجود أسعار مختلفة المستهلكين من مطابقة مشترياتهم وتسوقهم مع أوقات فراغهم، مثلاً يمكن أن تفيد أسعار “الطيور المبكرة” الأفراد المتقاعدين أو الذين يعملون لساعات مرنة.

• 
  توليد العوامل الخارجية الإيجابية
  

يمكننا توسيع التحليل للنظر في دور التمييز السعري في الحد من فشل السوق، مثل تمكين استهلاك أوسع للسلع ذات الجدارة، مثلاً إذا كانت المدارس “الخاصة” تتقاضى رسومًا دراسية مرتفعة نسبيًا لمن يستطيع تحملها وحيث يكون الطلب غير مرن فإن الإيرادات المتولدة تسمح لها بتغطية تكاليفها وإدارة الفصول الدراسية، مع تغطية التكاليف الثابتة يمكنهم بعد ذلك تقديم أماكن برسوم مخفضة (لتغطية التكاليف المتغيرة فقط) لأولئك الذين لا يستطيعون تحملها، بالنظر إلى أن الطلب على

التعليم

الخاص من قبل الآباء الأقل ثراءً من المرجح أن يكون مرناً من حيث السعر (الرسوم) فإن السعر المنخفض سيشجع زيادة الطلب، الفائدة التي تعود على “المجتمع” هي أنه يتم “استهلاك” المزيد من التعليم وتوليد المزيد من العوامل الخارجية الإيجابية.

سلبيات التمييز السعري

• 
  استغلال الأسواق الأسيرة
  

ومع ذلك يمكن القول إن المستهلكين في سوق فرعي أسير يتعرضون للاستغلال غير المبرر بسبب عدم مرونتهم، هذا مهم بشكل خاص عندما ننظر إلى النقل  وأسعار التذاكر المرتفعة التي يتم تحصيلها للسفر في أوقات الذروة، مقارنةً بالخارج.

• 
  محددات
  

في النهاية قد تكون القدرة على التمييز السعري محدودة لأن الشروط اللازمة لم يتم استيفائها بالكامل، بعبارة أخرى هناك حدود لمدى إمكانية تطبيق الأسعار المختلفة.[2]

• 
  أسعار أعلى
  

سيواجه بعض المستهلكين أسعارًا أقل بينما سيواجه البعض الآخر أسعارًا أعلى، المستهلكون الذين يواجهون أسعارًا أعلى (أي المستهلكين الذين يشترون تذاكر الطيران خلال موسم الذروة) محرومون.