أنواع الشراكات الاستراتيجية وامثلة عليها

ما هي الشراكات الاستراتيجية

الشراكات الاستراتيجية تشير إلى اتفاقية بين شركتان في نفس المجال مثل شركات التسويق ، أو التوريد ، أو

التكنولوجيا

، أو التمويل ، وهكذا ؛ فمن الممكن ايجاد مثل هذه الشراكات بيت وكالة التسويق الرقمي ، ومصمم الويب ، ومصمم الرسوم البيانية ، ومزود خدمة الإنترنت وموفر البريد الإلكتروني.

ولكن لماذا تدخل أحد الشركات في مثل هذه الشراكات ؟ كونك صاحب شركة ناشئة فأنت تملك العديد من الأسباب التي تدفعك إلى الدخول في الشراكات الاستراتيجية ؛ حيث أنها ستعمل على إضافة قيمة إلى المنتج الخاص بك ، او الخدمة فالشراكات الاستراتيجية تعتبر ترتيب متبادل المنفعة بين شركتين منفصلتين لا تتنافسان بشكل مباشر مع بعضهما البعض.

أنواع الشراكات الاستراتيجية مع الأمثلة

فيما يلي أكثر خمس انواع مشهورة خاصة بالشراكات الاستراتيجية : [1]

شراكات تسويقية استراتيجية

يمثل هذا النوع من اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية فائدة كبيرة للشركات الصغيرة مع مجموعة محدودة من المنتجات ، والخدمات التي تقدمها للعملاء ، فإن كنت صاحب شركة تقدم خدمة واحدة ، مثل تصميم الشعار ، فيفضل الشراكة مع مطور ويب الذي يفيدك دائمًا عندما تكون الرسومات ضرورية ، والعكس صحيح.

مثال على الشراكات التسويقية الاستراتيجية

اتفاقية شركة أدوية Abbott India لتسويق أدوية Zydus Cadila في جميع أنحاء الهند ، وتسمح اتفاقية مثل هذه لكل شركة بالتركيز على ما تفعله بشكل أفضل ، وفي هذه الحالة ، يركز مصنع Zydus Cadila على تصنيع الأدوية بينما تركز شركة Abbott India على تسويق الأدوية.

كما تعد شراكات التسويق شائعة للغاية في صناعة

السيارات

، مثل Toyota IQ التي يتم تسويقها أيضًا باسم Aston Martin Cygnet ، والفكرة هنا هي أن إحدى الشركات تقوم بصناعة منتج ، وتضيف الشركة الأخرى دورها التسويقي الخاص بها من أجل الوصول إلى سوق جديد.

شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية

وهو نوع التحالف المشهور ، والذي يحمل قيمة عالية ، وتعتبر صناعة الأفلام من أكثر الأماكن التي يمكنك أن ترى فيها شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية قيد التنفيذ ، وعادة ما تدخل الشركات في شراكات سلسلة التوريد من أجل خفض التكاليف ، أو تبسيط العمليات ، أو تحسين الجودة ، ولكن بالرغم من ان شراكات سلسلة التوريد قيمة ، فيمكن أن تكون أيضًا من بين أصعب أنواع التحالفات التي يجب الحفاظ عليها.

فإذا كنت قد لاحظت من قبل أن الاعتمادات الافتتاحية لمعظم الأفلام تسرد العديد من الشركات ذات الأسماء الغريبة قبل بدء الفيلم ، فذلك لأن الأفلام تصنع عادةً بطريقة سلسلة التوريد ؛ حيث تقوم دار إنتاج صغيرة نسبيًا بالتعامل مع التصوير وما بعد الإنتاج ، ويتولى الاستوديو الأكبر تمويل وتسويق وتوزيع الفيلم.

ولكن شراكات سلسلة التوريد تواجه مشاكل كبيرة بسبب أن مقاييس

النجاح

، من جانب المورد ، تركز على

الوقت

والتكلفة والجودة ، بينما تركز وجهة نظرك على المبيعات والإيرادات ، وتجدي شراكة سلسلة التوريد النفع فقط إذا تمكن كل طرف من الاثنين من تلبية توقعات العملاء النهائيين للجودة والسعر مع الحفاظ على ربحية فردية.

مثال على شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية

الشركات التالية قامت بالدخول في شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية :

• تقوم شركة إنتل بصنع معالجات للعديد من الشركات المصنعة لأجهزة الكمبيوتر.
• وتقوم تويوتا بتصنيع محركات سيارات لوتس الرياضية.
• تصنع شركة Texas Instruments رقائق لكل ما يخطر ببالك.

شراكات التكامل الاستراتيجي

تعتبر شراكات التكامل الاستراتيجي من الشراكات الشائعة بشكل كبير في العصر الرقمي ، حيث يكون من الجيد عمل التطبيقات المختلفة معًا ، أو على الأقل التواصل مع بعضها البعض ، فيحصل كلا الطرفين على تقديم خدمة أكثر بساطة للعملاء ، ومن الممكن أن تشمل شراكات التكامل الاستراتيجي اتفاقيات بين مصنعي الأجهزة والبرمجيات ، أو اتفاقيات بين مطوري برمجيات شريكين من أجل جعل التقنيات الخاصة بهم تعمل معًا بطريقة متكاملة.

مثال على شراكات التكامل الاستراتيجي

تعاون شركتا Uber و Spotify معًا لإنشاء حملة “Soundtrack for Your Ride” ؛ حيث اعتمدت كل علامة تجارية من الاثنتين على تقنية الآخر من أجل تجربة غير عادية للعملاء ، وذلك من خلال استطاعة العملاء أثناء انتظار وصول رحلتهم مع Uber ، الاتصال بحساباتهم على Spotify والتحكم في قائمة التشغيل التي سيستمعون إليها أثناء رحلتهم.

الشراكة بين Nike و Apple ، حيث بدأتا في إقران منتجات وتقنيات كل منهما لإنشاء ما سيصبح في النهاية Nike + ، فعند شراء أحذية وملابس اللياقة البدنية من نايك ، يمكن للعملاء إقران منتجاتهم مع Apple iPhone أو Watch لتتبع تقدم اللياقة البدنية ، وتحقيق الأهداف الصحية الأخرى.

الشراكات التقنية الاستراتيجية

يتضمن هذا النوع من الشراكة الاستراتيجية ، العمل مع شركات تكنولوجيا المعلومات بهدف الحفاظ على العمل القائم ، ويمكن أن تحدث هذه الشراكة بين شركة تصميم للويب ، وخدمة إصلاح كمبيوتر معينة تطلبها دائمًا مقابل سعر مخفض على الخدمات ، ويمكن أن يشمل أيضًا الشراكة مع منصة تخزين سحابية للتعامل مع جميع احتياجات تخزين الملفات الخاصة.

فبشكل عام يمكن تحويل أي نوع من الخبرة التكنولوجية اللازمة للعمل الخاص بك ، والتي لا يمكنك توفيرها داخليا إلى شراكة تقنية استراتيجية ، ولكن يجب أن يعتمد اختيار شريك التكنولوجيا على تقييم احتياجاتك ، وتحديد فائدة إيجابية من الدخول في الاتفاقية.

الشراكات المالية الاستراتيجية

تقوم العديد من الشركات الحديثة بالاستعانة بمصادر خارجية بالكامل في المحاسبة لشركاء استراتيجيين ، حيث تعد الشراكات المالية الاستراتيجية مفيدة عندما تستخدم شركة مخصصة للمحاسبة ، حيث يمكنها مراقبة إيراداتك بتركيز أكبر مما يمكنك القيام به داخليا ، نظرًا لأن الشؤون المالية مهمة للغاية لأي عمل تجاري ، فإن الشراكات المالية الاستراتيجية تعتبر من بين أهم العلاقات التي يمكنك ترسيخها ، ويقدم المتخصصون الماليون خبرة قوية في إدارة التدفق النقدي ، ويمكنهم الإبلاغ عن وضع الإيرادات الحالي الخاص بك بسهولة وموضوعية ، وهذا يمكن أن يكون ذا أهمية قصوى لعملك .