انواع التحالفات الإستراتيجية .. وخصائصها وأهميتها

ما هي التحالفات الاستراتيجية

التحالفات الإستراتيجية هي اتفاقيات بين شركتين مستقلتين أو أكثر للتعاون في تصنيع أو تطوير أو بيع المنتجات والخدمات ، أو أهداف العمل الأخرى.

على سبيل المثال ، في تحالف استراتيجي ، تجمع الشركة “أ” والشركة “ب” مواردهما وقدراتهما وكفاءاتهما الأساسية لتوليد مصالح مشتركة في تصميم

السلع

أو الخدمات أو تصنيعها أو توزيعها.

أنواع التحالفات الإستراتيجية

هناك ثلاثة أنواع من التحالفات الإستراتيجية وهي:

• 
  
  
  مشروع مشترك
  

المشروع المشترك يتم تأسيس عندما تضع الشركات الأم جديدة شركة صغيرة على سبيل المثال ، يمكن للشركة أ والشركة ب (الشركات الأم) تكوين مشروع مشترك من خلال إنشاء الشركة ج (شركة تابعة).

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت كل من الشركة “أ” والشركة “ب” تمتلك 50٪ من الشركة التابعة ، يتم تعريفها على أنها مشروع مشترك بنسبة 50-50 ، إذا كانت الشركة “أ” تمتلك 70٪ والشركة “ب” تمتلك 30٪ ، يتم تصنيف المشروع المشترك على أنه مشروع مملوك للأغلبية.

• 
  تحالف الأسهم الاستراتيجي
  

يتم إنشاء تحالف إستراتيجي للأسهم عندما تشتري إحدى الشركات نسبة معينة من حقوق الملكية في الشركة الأخرى ، إذا قامت الشركة “أ” بشراء 40٪ من حقوق الملكية في الشركة “ب” ، فسيتم تشكيل تحالف إستراتيجي للأسهم.

• 
  تحالف استراتيجي غير قائم على الأسهم
  

يتم إنشاء تحالف استراتيجي غير قائم على حقوق الملكية عندما توقع شركتان أو أكثر علاقة تعاقدية لتجميع مواردها وقدراتها معًا.[2]

خصائص التحالفات الإستراتيجية

• 
  هدف العمل الأساسي مدعوم من قبل تحالف مهم
  

الإيرادات هي هدف الأعمال الأساسي ، وكذلك الحصة السوقية لقسم التسويق والمبيعات ، يتمثل أحد أهداف الأعمال المركزية في أن تكون واحدة من أفضل 3 شركات في السوق.

• 
  تطور الكفاءة الأساسية أو تحافظ عليها مع التحالف
  

يجب أن يعزز التحالف الوضع التنافسي في السوق ، ويجب أن يتطور التحالف للاستيلاء على الكفاءة الأساسية والبناء عليها.د ، فالتحالفات الصحيحة تعزز مكانة السوق.

• 
  يصبح التهديد التنافسي محظورًا
  

إنشاء تحالف استراتيجي مع منافسيهم ، أو إنشاء تحالف قوي للغاية ، حيث يفقد المنافس حصته في السوق ، يولد هذا النوع من التحالف الاستراتيجي حلاً شاملاً أفضل للعملاء ، يصبح باقي السوق ضعيفًا وربما غير مستقر.

• 
  توسيع الخيارات الاستراتيجية
  

يفتح التحالف الاستراتيجي أسواقًا جديدة ، مثل المناطق الجغرافية ، تحالفات التوزيع الدولية تساعد في ملحق السوق الجديد ، يخلق التحالف المخطط بشكل صحيح إيرادات جديدة لسوق غير مستغل ، التكاليف الثابتة لاستخدام شريك تحالف أقل بكثير من تطوير فريقك الخاص لجذب هؤلاء العملاء الجدد.

• 
  التخفيف من المخاطر
  

يمكن إنشاء تحالفات استراتيجية مع أي شركة ، عند تطويره مع أحد الموردين ، يمكن التخفيف من زيادات التكلفة ، استخدمت إحدى شركات تصنيع السيليكون مورِّدًا للذهب كشريك ، بدلاً من شراء الذهب ، قامت الشركة المصنعة بتأجير العنصر حتى تم استخدامه وشحنه بالفعل هذا خفف من مخاطر تقلبات أسعار الذهب.[1]

أسباب التحالفات الاستراتيجية

لفهم أسباب التحالفات الإستراتيجية ، دعونا نفكر في ثلاث دورات مختلفة من حياة المنتج: دورة بطيئة ، ودورة قياسية ، ودورة سريعة ، يتم

تحديد

دورة حياة المنتج من خلال الحاجة إلى الابتكار وإنشاء منتجات جديدة باستمرار في الصناعة ، على سبيل المثال ، تدير صناعة المستحضرات الصيدلانية دورة حياة بطيئة للمنتج ، بينما تعمل صناعة البرمجيات في دورة حياة سريعة للمنتج  ، بالنسبة للشركات التي يندرج منتجها في دورة حياة مختلفة للمنتج ، تختلف أسباب التحالفات الاستراتيجية:

• 
  الدورة البطيئة
  

في الدورة البطيئة ، يتم حماية المزايا

التنافسية

للشركة لفترات زمنية طويلة نسبيًا ، تعمل صناعة المستحضرات الصيدلانية في دورة حياة بطيئة للمنتج حيث لا يتم تطوير المنتجات سنويًا وبراءات الاختراع تستمر لفترة طويلة.

يتم تشكيل التحالفات الإستراتيجية للوصول إلى سوق مقيد ، والحفاظ على استقرار السوق (تحديد معايير المنتج) ، وإنشاء امتياز في سوق جديد.

• 
  الدورة القياسية
  

في دورة قياسية ، تطلق الشركة منتجًا جديدًا كل بضع سنوات وقد تكون أو لا تكون قادرة على الحفاظ على مكانتها الرائدة في الصناعة.

يتم تشكيل التحالفات الإستراتيجية للحصول على حصة في السوق ، ومحاولة إخراج الشركات الأخرى ، أو تجميع الموارد لمشاريع رأسمالية كبيرة ، أو إنشاء وفورات الحجم ، أو الوصول إلى الموارد التكميلية.

• 
  الدورة السريعة
  

في دورة سريعة ، لا تتم حماية المزايا التنافسية للشركة وتحتاج الشركات العاملة في دورة حياة منتج سريعة إلى تطوير منتجات / خدمات جديدة باستمرار للبقاء على قيد الحياة.

يتم تشكيل التحالفات الإستراتيجية لتسريع تطوير سلع أو خدمات جديدة ، ومشاركة نفقات البحث والتطوير ، وتبسيط اختراق السوق ، والتغلب على عدم اليقين.[2]

أهمية التحالفات الإستراتيجية

• 
  تقاسم الموارد والخبرات
  
  
  : يجب أن يجمع التحالف الاستراتيجي بين أفضل ما تقدمه الشركتان ، يمكن أن يكون هذا فهماً أعمق للمنتج أو المبيعات أو المعرفة التسويقية ، أو حتى مجرد المزيد من الأيدي على سطح السفينة لزيادة سرعة الوصول إلى السوق.
  
• 
  اختراق السوق الجديدة:
  
  
  في بعض الحالات ، يتيح التحالف الاستراتيجي الوصول إلى أسواق جديدة بحل لم يكن ممكناً لأي من الشركتين بمفردهما ، على سبيل المثال ، غالبًا ما تعمل الشركات العالمية مع شريك محلي موثوق به للحصول على ميزة في سوق ناشئة.
  
• 
  إنتاج موسع:
  
  
  عندما يتعلق الأمر بتصنيع وتوزيع المنتجات ، تسمح التحالفات الإستراتيجية للشركاء بزيادة قدراتهم وتوسيع نطاقهم بسرعة لتلبية الطلب.
  
• 
  دفع الابتكار
  
  
  : من خلال التحالف الصحيح ، يمكن للشركاء تجاوز المنافسة بحلول جديدة تمثل حزمة كاملة لعملائهم ، هذه التحالفات خلاقة وثورية وتغير مشهد السوق بطريقة دراماتيكية.
  

عيوب التحالفات الاستراتيجية

• 
  فقدان السيطرة
  
  
  في أي تحالف ، يجب على كلتا المنظمتين التخلي عن بعض السيطرة على كيفية إدارة أعمالهم والنظر إليها ، يتطلب التحالف الاستراتيجي الصدق والشفافية ، لكن هذه الثقة لا تُبنى بين عشية وضحاها بدون دعم كبير من كلا الطرفين ، قد يفشل التحالف.
  
• 
  زيادة المسؤولية
  
  
  في مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي للأسهم ، تكون كلتا الشركتين على وشك تحقيق النتيجة ، إذا حدث شيء ما أدى إلى توقف الإنتاج أو خلق عملاء غير سعداء ، فإن كلا الشريكين معرضين لخطر فقدان السمعة ، على سبيل المثال في حالة Tesla و Panasonic ، أصبحت العلاقة المفيدة في الأصل محفوفة بالمخاطر عندما لم يتم إنتاج البطاريات وشحنها بسرعة كافية ، مما تسبب في تأخير إنتاج وشحن سيارات Tesla ، تقول التقارير الآن أن Tesla تضع رأس مالها وراء بناء تكنولوجيا البطاريات الخاصة بها لتقليل الاعتماد على Panasonic.
  
• 
  الفشل
  
  
  يمكن أن تفشل التحالفات الإستراتيجية عندما يسيء الشركاء تمثيل ما يقدمونه إلى طاولة المفاوضات ، أو لا يلتزمون تمامًا بالشراكة ، أو يفشلون في تجميع مواردهم معًا بشكل فعال.[3]