كانت مهنة البيع تعرف بالمقايضة , حيث لم يكن في الماضي هناك عملة ليتم دفعها مقابل السلع التجارية حيث كان يتم التفاوض بين شخصين لتبادل السلع او البضائع اي كان التفاوض والمقايضة يتم بين صاحب التمر والذرة وتحديد كمية من هذا مقابل الشي الاخر ويتم الالتفاق والتبادل, ومع تطور الزمن اصبح المال موجود وهو وسيلة البيع والشراء , وبقي الفن في التفاوض هو القاسم المشترك للبيع بين الماضي والحاضر .

وبدأ فن البيع ينمو حتى اصبح علم يدرس وله اصول وقواعد حيث هناك علم لفن اقناع الزبائن حتى تقبل على الشراء وهناك اسلوب لاقناع المشتري بقيمة البضاعة وكل هذا بالطبع يقوم على قاعدة الثقة من جانب المشتري بالبائع , ونقدم اليوم تقرير مفيد عن البيع , وشرح نقاط كيفية ان يصبح الانسان بائع ماهر .

قواعد البائع ماهر :

– البيع مقابل الاقناع :

ان انسان يجب ان يتقن فن البيع ويجعله نمط في حياته , فان اتقن الانسان جزء من فن الاقناع والبيع كان هذه مفيد له في حياته بشكل عام , فان الاقناع هو صفة او موهبة لايمتلكها الكثير في هذه الحياة , ولكن من الممكن ان يتقنها بالتدريب والخبرة في التعامل مع الناس حتى يستطيع ان يتقن ان يصل فكرته للاخرين وبذلك ينجز الكثير في حياته .

– مهارة التسويق :

بالطبع ان التسويق هو فن ومهارة تختلف نسبتها من شخص الى اخر , ولكن هناك مهن معينة كالتجارة يجب ان يكون صاحبها يتقنها بنسبة 100% , ام مهنة اخرى كمهنة المحامي او الطبيب يجب ان تكون اقل بنسب متفاوتة , فكل صاحب مهنة ناجح يجب ان يتقن فن التسويق لمهنته كل حسب الاحتياج .

– الاحتياج :

ان فن الاقناع وموهبة الاقناع من السباب الهام في فن البيع وهما سببين يختص بهما الباع ولكن في المقابل هناك المشتري وله سبب حتى يقوم بلاقبال على الشراء وهذا السبب هو المقدار احتياجه للسلع او البضاعة , وهنا يظهر ذكاء البائع اللمح الذي يلاحظ ويفهم بسرعة مدى احتياج المشتري لبضاعته وهو ما يستطيع به ان يقوم بالتحكم في عملية البيع والشراء ولكن مع مراعاة انه ليس الجهة الوحيدة التي تمتلك البضاعة او السلعة .

كيف يمكن ان تصبح بياع ماهر :

1- العلم والدراسة :

بالطبع ان فن البيع هو موهبة قد تكون في الانسان وهي طبيعة فطرية عند الانسان , وهذا شي لا يمكن اغفاله وفي نفس الوقت لا يمكن الاعتماد عليه حتى يصبح الانسان بياع ماهر , وحتى يصبح انسان متقن لفن البيع والتسويق يجب ان يصقل موهبته عن طريق الدراسة والتي يمكن ان يقوم بدراستها عبر الكليات والمعاهد او عبر شبكة الانترنت والمواقع التعليمية وغيرها .

2- الخبرة في البيع :

الموهبة والدراسة هما اولى قواعد البياع الماهر ولكن كل هذا قد يكون شئ نظري ولكن حينما نقول عن شخص ما انه بائع ماهر ومتقن لفن البيع والتسويق يجب ان يكون لديه الخبرة الكافية , ويمكن للانسان الذكي ان يقوم بالعمل في البيع والتجارة حتى اثناء الدراسة حتى يكون قد جمع بين الدراسة والخبرة وعرف طبيعة السوق هذا بجانب الموهبة الموجودة لديه , وعند تخرجه من الدراسة يكون اصبح بائع ماهر يتقن فن البيع والتسويق بشكل حقيقي .

3- علم الاقناع :

ان البائع المهار يعرف انه يجب عليه اقناع المشتري بنوعية سلعته التي يريد التسويق لها وبيعها , وهناك بعض الشركات الكبري تقوم بعمل دورات تعليمية للموظفين لتعليم فن الاقناع , وعليه يجب على البائع الذكي ان يقوم بدراسة علم الاقناع باي طريقة كانت حيث انه يمكن ان ينتسب الى احدى الكليات اوالمعاهد المختصة ودراسة علم وفن الاقناع وهذ بالفعل سيكون عامل قوي في ان يصبح بائع ماهر .

4- الصدق والمصدقية :

على الانسان الناجح في كافة مجالات الحياة ان يكون صادقا مع الاخرين , وهذا بالطبع ينطبق على البائع اذ اراد ان يستمر في مجال عمله كمسوق اوبائع ماهر يجب عليه ان يكون صادقا بالفعل مع المشتري اي كانت نوعية بضاعته ,وهذا يجعل له مصداقية لدى زبائنه وتظهر وتنشر سمعته الحسنة في السوق , وبالتالي ان الصدق مع المشتري يجعله على اتصال دائم به ويعتمد عليه دائما بل ويمكن ان يحضر له الكثير من الزبائن .

5- فهم غاية المشتري :

ان البائع الذكي يجب ان يكون انسان ذكي ولماح ويفهم طبيعة الزبون او المشتري , وهو امر هام فهذا يعطي ثقة في البائع , وايضا يؤدي الى سرعة تلبية طلب الزبون ويريح الطرفان وتتم عملية البيع برضا وتسامح مما يؤدي الى نجاح البائع .