في عمليات التفاوض يمكن ان يعتمد الشخض على الأفراد والحقائق وليس فقط على القضايا .
في عمليات التفاوض يمكن ان يعتمد الشخض على الأفراد والحقائق وليس فقط على القضايا، الهدف من التفاوض هو حل مشكلة ما، أو تحقيق أهداف بطريقة ترضي جميع الأطراف المتفاوضة، حيث تكون الأهداف المراد تحقيقها أو المشاكل المطلوب حلها واضحة ومعروفة، …